武汉石化与中铝抱团取暖实现共赢
中国石化(600028行情,爱股)新闻网讯(何俊)
为积极应对金融危机带来的市场需求不旺、企业盈利下降等突出矛盾,学习实践科学发展观活动中,武汉石化班子成员积极响应总部党组号召,以自销产品为突破口,分头到营销一线和各地方调研开拓终端市场,提高产品市场占有率。他们走访了十余家大客户,目前,除中国铝业与武汉石化签订战略合同外,另有3家大客户表达了长期合作的意向。
中国铝业是中国最大的电解铝和氧化铝生产企业,世界500强,每年需要大量石油焦原料。在武汉石化领导走访该企业并向其表达长期合作的意向后,中国铝业开始定期采购武汉石化的石油焦产品,武汉石化良好的产品质量,及时均衡的供应,优质的售前、售中、售后服务,给中国铝业留下深刻印象。本着“强强联手、合作共赢”的原则,今年4月下旬,中国铝业副总裁蒋英刚率供应部门负责人专程到武汉石化,就双方长期合作进行沟通,并实地考察了武汉石化的石油焦生产情况。经报双方总部同意,武汉石化与中国铝业签订了石油焦销售合作协议。
据悉,石油焦销售协议的签订,既解决了武汉石化石油焦产品长期稳定大客户的问题,又使该企业石油焦销售终端客户的直供率由去年底的30%提高到50%,有利于提高企业综合商品收率、稳定企业效益,能够让销售人员有更多的精力做好、做细自销产品推价、稳价和相关服务工作。
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