武汉石化与中铝抱团取暖实现共赢

    中国石化（600028行情,爱股）新闻网讯（何俊）5月13日，中国铝业（601600行情,爱股）与武汉石化签订石油焦购销合作协议。按照协议，中国铝业每月按市场价均衡购买武汉石化石油焦产品，全年购焦12万～18万吨。这意味着武汉石化1/2的石油焦产品有了稳定销路，中国铝业有的了稳定的原料来源，双方在金融危机下抱团取暖，实现共赢。中国铝业副总裁蒋英刚、供应部经理刘为胜、武汉石化经理崔光磊、副经理方鹰出席了签字仪式。

    为积极应对金融危机带来的市场需求不旺、企业盈利下降等突出矛盾，学习实践科学发展观活动中，武汉石化班子成员积极响应总部党组号召，以自销产品为突破口，分头到营销一线和各地方调研开拓终端市场，提高产品市场占有率。他们走访了十余家大客户，目前，除中国铝业与武汉石化签订战略合同外，另有3家大客户表达了长期合作的意向。

    中国铝业是中国最大的电解铝和氧化铝生产企业，世界500强，每年需要大量石油焦原料。在武汉石化领导走访该企业并向其表达长期合作的意向后，中国铝业开始定期采购武汉石化的石油焦产品，武汉石化良好的产品质量，及时均衡的供应，优质的售前、售中、售后服务，给中国铝业留下深刻印象。本着“强强联手、合作共赢”的原则，今年4月下旬，中国铝业副总裁蒋英刚率供应部门负责人专程到武汉石化，就双方长期合作进行沟通，并实地考察了武汉石化的石油焦生产情况。经报双方总部同意，武汉石化与中国铝业签订了石油焦销售合作协议。

    据悉，石油焦销售协议的签订，既解决了武汉石化石油焦产品长期稳定大客户的问题，又使该企业石油焦销售终端客户的直供率由去年底的30%提高到50%，有利于提高企业综合商品收率、稳定企业效益，能够让销售人员有更多的精力做好、做细自销产品推价、稳价和相关服务工作。