烟台黄金产品如何售出“金”价

    统计显示，一季度我市黄金产业主营业务收入达到174.63亿元，同比增长16.2%，而利润仅为12.89亿元，比上年同期下降2.0%。也就是说，利润没有随着营业额同步增长。

    业内人士分析表示，黄金价格的波动是造成我市黄金产业利润不稳定的主要原因，而深层次的原因则是，我市黄金产品附加值低，抵御价格波动的能力差。

    如何让黄金产品卖上“金”价，从没有像今天这样成为我市黄金产业所亟待解决的问题。

    作为全国黄金生产大市，烟台黄金产业除了矿业生产外，黄金深加工已形成黄金精炼、投资金条、工业用金、民用金加工等四大领域20多家企业。其中，黄金精炼企业5家，工业佣金生产企业3家，民用金生产企业14家，产品主要集中在金盐、金丝、投资金条、金饰品和工艺品摆件等几大类。但由于黄金价格昂贵，原料金的价格占据了黄金制品的绝大部分成本，因此在缺乏品牌深加工、产品附加值低的情况下，黄金产品的价格只能随着黄金价格波动而变化，大大增加了企业的经营风险。

    根据市黄金管理局的统计，我市2008年全年加工黄金87吨，其中，金条50吨、首饰及工艺品9吨、金盐26吨（含金量68%）、金丝10.5吨。“这里面除金丝附加值稍高外，其他产品只能赚取加工费，附加值很低。”烟台市黄金管理局办公室副主任于英才说，“而在被誉为‘中国金箔城’的南京江宁区，一克黄金能够捶打出面积为一平方米的金箔，价格达600多元，是原料金的3倍。”

    我市一位珠宝商告诉记者，一件普通黄金首饰的加工费至多20元，至于投资金条的加工费更是少得可怜。由于过低的附加值，深加工企业的盈利状况基本要随着黄金价格的走势而定。2008年至今，黄金价格一直处于宽幅震荡阶段。2008年黄金价格在上半年节节攀高，在创下234元/克的新高后却快速下落，并在下半年最低跌至155元/克；2009年后，黄金价格虽然有所上扬，但也一直在176元/克-221元/克之间波动。

    对此，于英才表示，2008年第一季度黄金价格正处于上涨趋势，为企业经营带来了有利局面，而2009年以来黄金价格的波动则给我市黄金产业带来诸多不确定因素。“由于企业今年的盈利能力走低，加之去年同期的盈利水平较高，两方面作用使得一季度黄金产业盈利同比出现了下滑。”他说。

    在这种情况下，我市黄金深加工企业为了规避价格风险，采取了以销定产的策略，有多少订单就生产多少产品，大大限制了黄金深加工能力扩大。

    在黄金产业链不断延伸的情况下，特别是黄金价格全国统一的情况下，单纯的矿业生产已经难以支撑我市黄金产业的提升。烟台市要从黄金生产大市成为黄金生产强市，除了要依靠采矿、选矿、冶炼的“矿工”，更要培育出一批工艺精湛的“金匠”，走出一条高附加值品牌加工的新路子。

    事实上，我市的黄金深加工能力已经有了很大提高，2008年黄金加工量同比增长70%，其中，金条、首饰及工艺品、金盐和金丝分别增长100%、28%、110%和50%。然而，这些增长中大多为生产能力的提高，产品附加值并没有实质性的突破，甚至有些行业生产能力的提高也面临着制约。

    有数据显示，2008年全国黄金产量282吨，我市黄金精炼产量已经占到了63%。由于受产量的限制，黄金精炼的规模能力不可能无限增加。同时，我市金盐、金丝产量已占到国内市场份额的6-7成，而由于金盐和金丝主要用于电镀、电子产品和高精尖仪器仪表，受消费市场的限制，进一步扩大能力的空间受到限制。

    如何突破这一困境？于英才认为，只有依托科技创新，打造出新型高端产品才能突破烟台市黄金深加工企业目前面临的发展瓶颈。

    以黄金首饰为例，按传统销售模式，足金首饰是按克重计价的，即在原料金价基础上，再加一定的加工费用。由于原料金主宰其市场价格，而且加工费十分低廉，因此，各品牌足金饰品的价格者都差不多。

    而记者了解到，山东招金卢金匠有限公司通过创新工艺，既提高了千足金的硬度和抗磨性，大大丰富了千足金的产品款式，又取得了体积大，重量轻的效果，相同体积的情况下，新工艺只相当于传统工艺饰品重量的1/5。这样一款集中了设计、标识、工艺制作等多方面创新的产品，打破了传统首饰“按克计价”的销售方式，实现了“按件定价”的品牌发展之路，为烟台市黄金深加工企业加强研发、创新发展开创了新思路。

    黄金首饰实现“按件定价”在规避原料金价格波动的同时，也为企业加大对黄金饰品的设计投入和工艺研究提供了动力，从而为企业的长期发展奠定了基础。“因此，烟台市的黄金深加工企业必须依托科技，提高工艺，研发出差异化的高档新型产品，才能实现产业的提升。”于英才说。

    黄金深加工产品的消费能力，直接决定着黄金深加工企业的发展潜力，而目前我市乃至全国的黄金消费品市场正处于快速发展阶段。

    根据市统计局公布的数据，在今年全市一季度城市居民人均消费性支出同比增长17.9%的情况下，金银珠宝饰品人均支出却出乎意料地增长了近170%。全国去年消费品零售总额平均增幅为20%，而金银珠宝首饰需求增幅为近30%。

    在民用黄金消费飞速提升的同时，工业用金在我国也有巨大的潜力可挖。从消费渠道看，国内黄金只有10%用于工业，这与日、美等国家60%以上为工业用金相比有很大差距。统计显示，我国工业用金75%以上集中在电子工业、化学工业和航天航空工业。业内人士分析指出，随着我国在科技和航天工业方面的发展，黄金在工业方面的消费将不断增加。

    一方面是随着我国消费水平的提高和科技的进步，黄金生活消费和工业消费的快速增长，另一方面则是黄金深加工企业急需开发市场。这个时候，黄金流通企业的重要性便凸显出来。深圳之所以能成为全国最大的黄金珠宝首饰中心，正是凭借一千多家金银珠宝加工厂家聚集形成的巨大流通消费规模。因此，加大招商工作力度，推进黄金深加工集约化经营，便成为加快我市黄金产业链延伸步伐的有效途径。

    在今年“烟台十大重点流通企业”中，金都招远黄金珠宝首饰城的名字赫然其中，这体现出我市已经开始重视黄金流通企业对整个产业的推动作用。

    “为打破目前烟台市黄金营销业总体分布分散，经营个体规模小的局面，下一步我们将以优惠政策吸引国内外有实力的黄金珠宝首饰加工企业进驻，并招揽国内国际知名的珠宝加工品牌设立批发销售摊点，将他们原有北方和烟台周边地区的批发客户带到烟台，以此形成消费-市场-加工的产业格局。”该首饰城总经理助理刘纯庆告诉记者，此外，他们还将利用黄金博物馆旧址，打造胶东半岛高端的旅游古玩文化卖场，以旅游与黄金产业互动，从而助推烟台黄金产业的知名度及产业链的进一步提升。