云海金属镁合金霸主秘决是销售策略

而在 3C 产品领域 , 主要外壳制造商富士康集团、可成科技、华孚科技的镁合金原材料大部分采购自云海金属 , 这三家企业在全球 3C 用镁合金部件领域内的市场占有率约为 80% 。

云海金属 ( 002182 实际控制人梅小明持有 30.39% 股份 , 市值 7.7 亿元。梅光辉持有股份 2.03%, 市值 5121 万元。梅光辉系梅小明胞弟。

梅小明在本科毕业的十多年里 , 先后在南京冶金研究所、南京冶金研究所水　锶业工厂工作 , 专门研究金属锶 — 这是一种稀有、尚未被开发 , 但功用巨大的金属。曾将知识产权转让给一些企业 , 但这些企业却无一存活。于是 1990 年 , 梅小明亲自下海 , 成立了南京云海金属股份有限公司 , 主要产品有金属锶、镁合金、中间合金和铝合金。产品主要应用于汽车以及笔记本电脑的外壳。

因为生产中间合金的主要原料如金属锶、金属钙、稀土等基本源于中国 , 但中间合金产品长期被西方国家所垄断 , 所以一些对产品质量要求较高的企业 , 其使用的中间合金大多依赖进口。这样一来 , 成本就会很高 , 不利于企业的发展。而云海金属则抓住了这一机会 , 技术上快人一步 , 弥补了这个市场空缺。

有知识产权 , 又做着稀有产品 , 云海金属很快从年产半吨金属锶直到后来 “ 独步天下 ” 2000 年以来 , 通过加大研发和设备改造的力度 , 云海金属的中间合金产品具有了一定的生产规模 , 铝锶合金产品已在中国市场上基本替代了进口产品且批量出口。

目前 , 云海金属是国内镁合金行业龙头 , 为全球规模最大的镁合金生产企业之一。公司拥有镁合金生产能力达到 10 万吨以上 , 市场占有率超过 35%

好产品对一家公司而言是远远不够的 , 产品的销售才是王道。深谙此道的云海将核心销售策略定为 “ 制造商的供应链伙伴 ” , 吸引并保持大客户是云海的目标。

这种销售理念的指导下 , 云海金属先后通过了美国通用、戴姆勒 — 克莱斯勒、德国大众、日本丰田、日本本田等知名汽车厂家的认证 , 成为其重要供应商。