罗冰生：铁矿石供需关系已发生变化

　　对罗冰生这个名字公众并不陌生，作为中国钢铁协会常务副会长，他一直都是各大媒体追逐的焦点。因为伴随着钢铁行业的迅猛发展这位钢铁行业德高望重的前辈，总是被放在舆论的风口浪尖。

　　兼并重组首要解决“组织”问题

　　抑制产能过剩、提高产业集中度是《钢铁产业调整和振兴规划》的核心内容之一，但从实施一年来的情况看，效果并不尽如人意。一方面，产能过剩仍然存在，且行业出现增产减收现象。来自行业协会方面的数据显示，2009年，中钢协重点监测的大中型钢铁企业全年钢产量较上一年增长11 .27%；但实现工业总产值却同比下降12.75%，实现销售收入同比下降10.10%，实现利润同比下降31.43%。另一方面，行业集中度仍然不够。2009年河北钢铁、宝钢、武钢、鞍本、沙钢五大钢铁集团合计产钢1.65亿吨，仅占同期全国产量的29%，这与《钢铁产业调整和振兴规划》提出的“国内排名前5位钢铁企业的产能占全国的比例达到45%以上”的目标差距尚远。

　　罗冰生认为，兼并重组是钢铁行业面临的一道槛，产业集中度太低依然是中国钢铁行业面临的重要问题。

　　“推进兼并重组首先要解决的是组织调整问题。”这是罗冰生强调的第一句话。在他看来，河北钢铁集团之所以整合颇见成效，很重要的原因，就是组建了一个坚强的领导班子，才保证了重组工作的顺利推进。罗冰生表示，在组织问题之后，第二步需要提高企业的科技创新能力和自主创新能力。这是为了提高我们工艺和装备水平，并通过先进的管理来提高和实现企业的竞争力。

　　“ 我认为从当前钢铁工业发展的角度来看 ，兼并重组的目的是在于做强而不是做大。”罗冰生说，联合重组如果不是为了做强而是为了做大，就等于是把一些小问题、小矛盾集中在一起，而这样做大的唯一后果，只能把一个小的矛盾变成大的矛盾，而这正是目前企业联合重组的过程中值得注意的问题。

　　“要做强，核心问题是生产要素的优化组合。”罗冰生表示，生产要素的优化组合主要体现在两个方面，一个方面是在大范围内要实现生产要素的优化组合，充分发挥先进生产力的作用，而通过扩大兼并重组企业范围就意味着我们调整的余地更大。第二个就是通过生产的优化配置，来充分发挥协同的效益的最大规模。企业兼并重组后，可以把若干生产设备放在一块，并能够最大的发挥各个设备的优势，效率就大幅度提高了。

　　“像采购来说，一个企业采购一千万吨是一个班子，采购一亿吨的，也是一个班子。调节能力和余地就大的多。”罗冰生认为，同样在人员的管理上，如果把大量的人员组织起来，就可以合并，也可以把优秀的人员集中到一块管理。也就是说，对生产要素要进行优化组合，充分发挥优化组合的，最大限度的提高生产效率的作用。

　　“另一方面，从全球来看，我们搞兼并重组的目的，就是要组建有世界竞争力的世界级的钢铁企业集团。当然也包括了淘汰落后产能，大型企业集团的管理、资金、人才、装备、技术，各种各样的优势，只有大范围的联合重组，才能实现这样的目标。”罗冰生说。

　　面对类似“拉郎配”、“国进民退”等联合重组的过程中暴露出的弊端。罗冰生坦率地表示，由于我们现在的钢铁企业的管理，是分为五级：中央、省市、地区、县一级的市管、镇一级的县管，这种行政体制的分层管理，加上实行分税制，导致每个地方都想把自己地方的蛋糕做大，根本上影响了淘汰落后和跨区域的兼并重组的进程。

　　罗冰生建议，国家对钢铁行业应该有一个总体规划，并有配套的实施办法和责任制。首先要解决历史遗留下来的各种问题，特别是对于我们老的钢铁企业，职工安置就是一个大问题；第二、对于跨区域的兼并重组，国家还应该出台有关扶持政策，特别是要有政策来平衡地方政府之间的利益。第三，兼并重组不应该单纯是扩大产能，而应该利用现有的特大钢铁集团 ， 发挥他们的综合优势，来实现利润增长。强调要实现大范围的、跨省市的、跨所有制的联合重组，跟这个是相配套的。要把这些用先进带后进的办法，把所有的企业都拉到先进的工艺装备技术水平上。

　　他特别指出，对于兼并重组的企业应该要进行考核来完善我们的责任制。这样在兼并联合重组中可能出现的弊端，就可以及早的制止。

　　钢厂不仅仅是生产商，更是服务商

　　“人家一吨钢，销售产值是1万美元，我们一吨钢，3000多元人民币，”罗冰生感叹到。他讲述了自己在奥地利考察时的难忘经历：“当时我们根本就不可想象，后来经过考察发现，人家在生产钢材同时还提供服务，在我们钢厂还在按吨买钢材的时候，那里的钢厂已经开始按照客户需要，把钢材剪好后买半成品。”

　　反观国内钢材市场，“增产但却减收”已经成为困扰钢铁行业的一大难题。今年以来，钢铁企业实现利润同比增长，但仍然处于低效益状态。今年1—7月重点统计的77户大中型钢铁企业共计实现利润537.1亿元，同比增加414.16亿元，增长3.37倍。值得关注的是，1—7月份产品销售利润率仅为3.14%，远低于全国规模以上工业企业平均销售利润率水平，钢铁行业运行仍然处于低效益的状态。同时，由于成本上升，钢铁产品价格下跌，5—7月企业利润均出现环比下降。

　　罗冰生表示，这也是为什么现在很多钢铁企业都开始纵向发展的原因。比如说德国的蒂森克虏伯，有1/3是汽车零部件的生产，它就是生产汽车板、汽车用材以后，加工成汽车零部件来供应汽车生产商。现在全球发展的模式是有一个钢铁产品，然后进入流通领域后，变成钢材的深加工的流通服务基地，集中来为用户提供服务。

　　“从生产产品到交付用户手上使用的整个过程，我们缺乏的恰恰是建设一条‘满足我们用户需求的完整产业链’，这也是当前钢铁工业发展的薄弱环节。”罗冰生说。在他的脑海中，按照世界钢铁工业发展来看，如果仅仅是一个生产钢材的企业，那只是一个传统的钢铁企业的概念。而作为一个现代化的钢铁厂，它应该是为用户提供钢材及使用服务的一个服务商的概念。

　　罗冰生所希望看到的是，我们的钢厂以后将不仅是卖钢材，还要同时对方提供各种各样的服务，用户使用钢材会遇到的各种问题，钢厂都能提供完善的解决方案。

　　铁矿石“要关注供求关系变化”

　　从2003年开始，在罗冰生负责钢协的日常工作中，前一段时间组织和协调铁矿石谈判成为其中非常重要的一项。也正是这个工作，令这位钢铁战线奋战数年的老前辈，被无数次推向了舆论的“风口浪尖”之上。

　　“连卖菜大妈都知道铁矿石谈判”，这是罗冰生面对媒体朋友，常常挂在嘴边的一句话。他更愿意在铁矿石谈判慢慢趋于平静后，冷静的回顾这一段过程。

　　铁矿石长协机制的形成并非“一朝一夕”。罗冰生说。他表示，铁矿石作为全球的大宗商品，它和粮食、石油不一样。它有专项性，也就是矿山生产的铁矿石必须卖给钢铁企业，同样钢铁企业必须买矿山生产的铁矿石才能保证原料需要。

　　“也正是因为这样的专向性，令钢铁企业和矿山捆绑在一起，形成了长期、友好的供应关系，你中有我，我中有你。”罗冰生说。从而形成了长协这样的定价机制。一方面，矿山建设需要大量的投资，要求他生产的矿石有稳定的需求来保证它的生产，而且通过每年一次定价，让它矿山企业有稳定的市场、有稳定的价格，来保证矿山的盈利。另一方面，钢铁企业通过这种定价机制，也使得企业的原料供应有稳定的来源。供应的量稳定，价格也稳定，使得大家都可以集中精力去搞好钢铁生产，这种机制是多年形成的，是一种供需双赢的机制。

　　随着三大矿山主导铁矿石定价机制发生变化，今年以来，已经由之前的长协模式转向按照现货指数为基础的季度定价，但是关于其后期如何发展的“博弈”却从未停止。用罗冰生的话说，“关键要看供求关系如何发展。”

　　面对记者，罗冰生尖锐地指出，从目前而言，这种新的指数定价，在运行过程中已经暴露出新的问题：指数本身没有代表性、权威性和科学性。铁矿石巨头力推的指数定价，指数均以中国现货矿到岸价为主，其中包含海运费，应当扣除而没有扣除，而且指数定价也不能反映铁矿石优质优价的问题……指数定价有很多问题还不能解决，需进一步探讨。

　　罗冰生说，当前铁矿石供需关系已发生变化，与年初全球铁矿石供需态势已有所不同。首先，1—7月中国进口铁矿石3.6亿吨，同比增加了525万吨，增长1.48%，进口增幅比去年同期下降30.28个百分点。2010年二季度以来，中国进口铁矿石连续四个月下降，4月份进口铁矿石同比下降2.94%，5月份下降2.92%，6月份下降了14.72%，7月下降11.71%。

　　其次，中国国产铁矿石总量大幅上升，2010年1-7月份国产铁矿石达5 .83亿吨，增加了1.27亿吨，同比增长28%，其中二季度比一季度增长了37.61%，国产铁矿石大幅增长是进口铁矿石总量不断下降的主要原因，国产铁矿石能支撑钢铁企业的发展要求，进口矿的依存度不断下降。

　　从全球供需态势来看，罗冰生表示，1-7月全球钢产量仍属于恢复性增长，还没有达到2008年上半年金融危机爆发前的水平，除中国外，各个国家和地区对铁矿石的需求也没有达到2008年上半年的水平。

　　“以上情况说明铁矿石供需关系已经开始发生变化，与年初的态势有很大不同。”罗冰生表示，这样一种定价模式，今后怎么发展还有待观察。

　　“核心的问题就是供求关系的变化，但目前已经出现了微妙的变化。而且现在来看，中国在这里面起了非常大的作用。”罗冰生说。