钢铁网排队上市 浅析其收入来源

　　近日，上海钢联电子商务股份有限公司(下称上海钢联)正在申请“过会(发行审批会)”的消息在市场盛传。若进展顺利，“我的钢铁网”将成为国内第一家上市的钢铁行业网站，也是继浙江网盛(中国化工网)后第二家上市的国内行业网站。此外，中国成立较早的钢铁行业网站——兰格钢铁其母公司兰格集团正在改制，也有上市的打算。
　　
　　

上海钢联成立于2000年，“最初立足于建立一个钢铁行业的第三方交易平台，做电子商务。在互联网泡沫破裂的前夜，转型做起了信息服务。它是“我的钢铁网”的拥有者，早在2009年便筹划上市。对于上市进度，上海钢联一位副总经理表示：“目前还没有过会，即便过会成功还要等排期，所以不能预计何时能够完成IPO。”
　　
　　上海钢联称，2009年“我的钢铁网”成为国内首家年营业额过亿的行业网站；2010年，营业额更达到1.8亿元。它的80%收入来自“会员费+广告”，这种盈利模式在钢铁行业网站中颇具代表性。上海钢联的资讯业务采用会员制。会员分为甲级、乙级、专栏会员三大类，会员费分别为5000元/年、3000元/年和1500元/年。“我们的付费用户续费率超过90%，再加上不断增加的新增用户，这样保证了会员费的收入。”上海钢联副总经理介绍。除了资讯服务，其电子商务也采取会员制，主要为客户提供资源供应、求购、搜索等商务服务。
　　
　　此外，上海钢联还有来自电子商务、研究报告、刊物和会展等方面收入。研究和咨询业务中，上海钢联每年对每家证券公司收取20万元左右的研究和咨询费。这位副总表示，上海钢联凭着钢铁行业10多年的业内口碑，每年能办几十场会议和会展，收入也较可观。