不锈钢企业直面微利困局

　　今年3月以来，武汉钢铁集团“称两斤钢不抵四两肉、砸390亿重金养猪”的消息，让更多业外的人看到了钢铁行业的窘境。其实，不锈钢产业同样已陷微利困局。

　　3月21日到23日，华南地区金属材料行业的“春交会”——2012第六届中国（佛山）国际金属工业博览会在佛山国际会展中心举行。根据产业链专业特点，该博览会由第六届不锈钢展、第六届钢铁板材、带材、管材展两大专题构成，重点展示其原材料、成品及其精深加工、钣金加工技术设备领域。

　　在现场发现，普钢的“微利”，对于不锈钢企业而言，甚至意味着销售得越多，亏损越多。“行情有点不好做了。”不少钢企，尤其是大型钢厂，寄望于研发新产品，以争夺市场份额，实现利润升级。

　　“有一种普钢钢种价格现在是（每吨，下同）两万元左右，如果不生产这种钢种，拿生产这种钢种的资源，经过杂质冶炼，加入一些合金元素，变成双相钢的情况下，也许就可以卖到12万到15万元，最少也在10万以上。每吨2万块钱的这种普钢和双相钢冶炼的成本增加不了多少钱，但是单价却截然不同。”高福生说。

　　“有客户从深圳过来，要订货，我得赶回公司去。”在2012第六届中国（佛山）国际金属工业博览会现场，广东太钢不锈钢加工配送有限公司相关负责人李强行色匆匆。

　　广东太钢不锈钢加工配送有限公司是山西太钢在广东成立的分公司。李强坦言，今年和去年相比，订货的情况要差一点，但他还没有去做一个量化的估计。

　　“我们的订单出口和内销都有减少。损失的那一部分客源涉及很多行业，比如石化、厨具等，他们的出口在减少，所以给我们的订单也在减少。”李强认为，订单下滑的原因主要是需求不旺。“一方面，房地产等行业的政策因素影响，另一方面是成本提升。包括材料成本、人工成本等都在上升。”

　　一些钢厂为了降低成本，有的已经采取措施越开中间贸易商，直接和终端合作。一位名为“祺元不锈钢”的网友在网上爆料，称其有一个从事不锈钢贸易多年的朋友，之前以较低价格从某不锈钢厂进货，然后出给苏州一个不锈钢贸易商，苏州这公司再供货给某家企业。这种局面延续了两年多，每年基本能出上百吨货，利润虽然不高但也还能赚些。可在2011年的最后几个月，客户每月订货量就越来越少。后来得知，作为直接用户的那家企业，跳过苏州这家贸易商和他，干脆一步到位和不锈钢厂合作了。就等于过去由“不锈钢厂（A）——朋友（B）——苏州不锈钢贸易商（C）——直接用户（D）”的模式，变成了直接的“不锈钢厂（A）——直接用户（D）”。在这场变化中，朋友（B）和苏州不锈钢贸易商（C）“被出局”了。

　　钢厂直供比例的提高，不断冲击着贸易商的“饭碗”。不过，这种情况，在太钢还并不明显。

　　“这么多年来，直接寻找、开拓下游客户的工作，我们一直在做。也有很多终端。但是中间贸易商的比例并没有减少，因为太钢的总量在增加，所以贸易商也在增加。”李强表示。

　　山西太钢营销部相关负责人高福生也表示：“今年和以往相比，虽然价格在下降，量却在上升。我们产量上升，贸易商数量肯定要增长。如果把经销商取消掉，光靠直供商肯定是不行的。直供商觉得今年利润好，干这个项目，如果明年不好了，不要这个项目。可我们工厂是在天天生产钢，还是需要经销商去消化，他们要提前给我们钱，要压货，我们生产的东西没有直供的时候送到他们仓库里就行了，可以跟你分流风险。”

　　“今年刚开始，感觉势头比去年好一点，但（这）才3月份，具体怎样还不好说。”广州明阳机电有限公司（下称“明阳机电”）总经理游波参展的目的很明确，就是为了“拓展市场、寻找意向客户”。

　　明阳机电主要是为不锈钢行业链条上的企业提供辅助的检测设备。“通过我们的设备，不锈钢企业可以提高他们生产出来的产品品质，可以节省原材料，节省成本。”“去年整个经营环境都不是太好。今年开年之后，感觉比去年要好一些。但我估计，今年的环境应该也不会好到哪里去。毕竟整个大环境没有得到太大的改善，很多不锈钢企业的资金链都不是很流畅。”游波说，很多不锈钢企业都面临着流动资金的压力。“尤其是去年的时候，银行贷款那一块的资金管得很严格。今年银根放松了一点点，感觉今年很多企业比去年好了一些，但是，以目前的情况来看，国家的政策应该也不可能放开到哪里去。大环境要得到彻底改善，我想还不太可能。”

　　明阳机电最近的生意也有点不好做，不少订单被延迟了。“在经济不景气的情况下，客户的产品销量肯定是有问题的。整体环境低迷的情况下，需求减少。没有人买他们的产品的话，导致他们公司的流动资金有问题。这个时候，很多公司就开始缩减成本。要保证在这个行业正常生产，控制成本很关键。于是，就取消或者延迟了和我们的合作。我们前期和很多客户都签了合同，因为环境的问题，合同被推迟了。但还没有因为客户倒闭而终止合作的。”

　　“有些客户主要是出口的，外部环境尤其是欧美那边这两年经济环境不好，出口非常少了。出口不景气，国内市场肯定是首选。有的客户考虑出口转型内销。但是国内市场就那么大。大家抢一个蛋糕分到的还是有限的。”游波说。

　　普钢的“微利”，对不锈钢企业而言，甚至意味着销售得越多，亏损越多。“行情有点不好做了”。不少钢企，尤其是大型钢厂，寄希望于研发新产品，以争夺市场份额，实现利润升级。

　　高福生称：“作为大集团公司，我们来参展的目的主要是为了展示公司形象和推介我们的新产品。通过展会订货的可能性并不大。”

　　“有一些普通钢板材是赔钱的，赔了十几年。而大多数品种钢与普钢相比，利润有很大的空间，虽然量还不算太大。我们现在在推新产品，目的就是为了弥补这个部分。”高福生透露，目前，该公司的品种钢比例，相比去年的50％，今年已经上升到了60％多，有了显著提升。

　　“跟宝钢等其他钢铁企业相比，山西太钢最大的特点是属于资源型企业。我们有自己的电厂、煤厂、铁矿、煤矿，在矿山系统来说，我们（产业链条）前段的盈利就足够养活我们后段的了。”

　　不过，即使如此，调整了产品结构之后的山西太钢利润依旧不算高。“去年我们有1200多亿的收入，纯利是15亿，大概1.5％都不到。也就是说，卖100块钱的产品，才有一块五左右的利润，很低很低。”

　　除了研发新产品，对不锈钢企业而言，另一块最重要的工作是成本控制。

　　“从长远来看，我们的设备是可以帮助不锈钢企业节省成本，但是前期投入还是比较大的。还有就是，如果企业管理者的理念水平还没有达到的时候，就不会有走这种发展路子的想法。只有往高端市场走的时候，企业才想到要你帮他去控制产品品质、购买设备对品质进行监控。如果他的产品太低端，他可能就不会想到去投入太多设备，控制产品品质。”高福生说。

　　他说，目前合作的厂商仍以大企业为主。“小企业也有。大企业会多一些。目前，大企业占到70％左右。我们设备的覆盖范围比较广，客户不仅仅是钢厂，还包括有色金属行业的其他客户。”

　　同样在寻找客户的广东宏山激光科技有限公司（下称“宏山激光”）市场策划经理黄建辉则感觉“市场开始回暖了”。

　　宏山激光主营激光设备。“现在做激光行业的就两家，我们是其中之一。我们公司生产的激光切割机既有金属行业的，也有非金属行业的。金属方面做内销为主，非金属方面做外销为主。金属行业的主要就是卖给不锈钢企业。”

　　虽然展会上展位比去年已经少了很多，黄建辉还是做出了市场回暖的判断，原因在于宏山激光研发出来的金属激光切割机，去年一个月只能卖到三台左右，而今年一个月可以卖到十台左右。“这台机器是我们去年研发出来的，主要用于切不锈钢薄板，切成不同形状。机箱、机柜、电箱、电柜，或者一些家具配件等都能用到。销量上升意味着不锈钢行业对我们的需求量还是增长了，也意味着做不锈钢加工的人多了。”

　　由于利润缩水，不少钢企开始减产，或者寻找新的发展门道。但发现，停产或者减产，对大型钢厂来说，绝对是一个艰难的决定。

　　“为什么利润微薄还要做？这需要从整体上去评估。”高福生表示，一旦钢企停产，损失会很大。“我们公司就是一个大型生产企业，一天24小时不停在产钢，中间不能停。中间停下来这个环节的成本，远远大于我们（把钢卖掉）的亏损成本。将高炉停掉以后，再启动一下，这个资金量比我们天天产钢的费用都要大。一些小企业可以停掉，没有多大损失，最多损失占地费、人员成本等，但我们是大企业，工人24小时要倒班干活，除了设备在正常检修，炉里的炉水、钢水都要维持在保温状态，一旦恢复生产，马上就能产钢。”

　　另外，国企承担的社会成本也是一个不得不让人慎重考虑的因素。“这个钢厂一旦停掉，周边可能50万人要失去工作。政府每年可能让钢厂亏个三五亿，如果要拿三五亿养活这50万人，怎么养？就算500个亿都不一定养得起。这是社会大概念。”

　　“有了大概念，小概念对于钢厂来说就显得微不足道了。”高福生坦言，“我们只有在力所能及的基础上不断去研发新东西。原来低价的普通钢，我可以不卖或者少卖，尽量正常的高端客户批量去卖，小批量我不卖。还有就是，可以把原来生产普钢的这部分资源转化为高端的品种，做附加值比较高的产品来弥补。”

　　“在目前的情况下，洗牌是必然的。”游波称，整个不锈钢行业，尤其是佛山不锈钢市场，还不算是一个成熟的市场。相对于长三角来说，还只能算是一个新兴的市场。

　　“中国这两年通货膨胀这么厉害，所以很多企业生存空间都是很有限的。如果这种情况继续的话，靠中国的内需也不可能把中国的很多企业救回来。广东很多企业都是以出口为主的。影响很大。很多企业，尤其小企业没有意识到产品品质对于未来发展的重要性。很多企业只是想把产品做出来，做出来之后对于产品定位等都没有很深刻的认识。很多佛山的小公司拼命做，利润却不太好，就是因为他做出来的东西卖不到好价钱。（所以）应该有个洗牌的过程，很多小企业可能会被淘汰，留下来一些质优价廉、服务好的企业，赢得更大的发展空间，为客户提供更好的服务。

　　游波认为，不锈钢行业比较低迷的现象还将持续一段时间，“至少要把今年熬过去。下半年相对会好一点，但是也不会好到哪里去，真正的市场复苏应该到2013年。”

　　“对中国钢厂而言，走名优特这条路，不能再上规模了。中国的钢铁规模已经太大了，现在是有规模没效益。”作为大钢厂，有较大的风险承受能力，而对于小钢厂而言，抗风险能力就比较弱。王福生认为，在这一轮的市场竞争中，小钢厂应该“该关的关，该停的停”。

　　网友“祺元不锈钢”称，每个行业都有自己的发展成熟规律。经历了前期的高利化发展阶段，不锈钢行业已经越来越成熟。多年的发展，已经让不锈钢市场具备了自然的“去糙存精“能力。今后缺乏竞争力的中间商将越来越难以获取高额利润空间，市场主流将是一批品质经得起考验、资源丰富、具有特色的实力派。他还认为，不锈钢厂家，特别是中小规模的压延厂家同样面临着市场供求失衡、成本上涨和渠道疲软等压力。为了生存和谋求发展，很多不锈钢厂家将深入细分市场、向下游延伸。

　　“我们当地的小钢厂兼并整合的比较多。”王福生表示，不锈钢跟老百姓的生活越来越紧密，而且不锈钢属于环保产品，没有污染，可回收，未来发展前景依然乐观。