稀土价格近期波动大 不直接影响高端产品定价

　　据经济之声《交易实况》报道，正海磁材的副总经理兼董事会的秘书宋侃做客交易实况。

　　上游的稀土企业的定价权比较强，对于上游原材料价格的波动，与公司利润的变化有什么关系？

　　我们的定价模式第一种是在客户支付预付款的情况下，如果材料确实在未来可能要波动，但是我前期可能打了一个大额预付款，这样从定期报告里的预售帐款可以看出来。打完大额预付款以后，你的材料成本基本锁定，我们加上市场的毛利率，然后按照对应的数量，一定的期间内把这个产品发给你，这样你的利润空间就锁定了。第二种，他可能付不了大额预付款，这种情况下我们要求随行就市，结合这个时点上的材料价格报价。

　　所以不管是哪一种模式，我们基本上都可以保持相对稳定的毛利率水平。所以说公司利润空间与稀土价格涨跌的关系度不大。但是稀土价格涨跌对公司还是会有影响，因为价格一旦上涨，短期看有利于公司业绩，公司会相对提高售价，净利润额会有所体现。去年是非常典型的例子。但价格如果涨得太快，在下游客户扩展上还是有负面影响。同样道理，可能稀土价格如果下跌，短期内可能会影响售价，但是可能利于产品在下游应用领域的扩展，渗透率可能会上升很多。这也是一个比较矛盾的地方。

　　对于稀土价格的变动，宋侃表示下一步变动很难预测。

　　宋侃：稀土产业在国家宏观战略里摆在一个非常高的位置，我们对稀土价格下一步的变动还比较难判断。因为它同时受国家政策、经济环境，包括下游需求等各种因素交叉在一起的复杂影响。从目前来看，价格波动还是比较大。