首钢水钢1-7月累计销售钢材279.2万吨

　　从水钢获悉，在艰难的市场竞争中，今年1至7月份，销售公司创效3.61亿元，超额完成了今年前7月水钢下达的创效指标任务。

　　据财务数据统计，今年1-7月，累计销售钢材279.2万吨，产销率实现100%；实现销售收入106.87亿元（不含税）；货款回笼124.1亿元，实现现金比例30.83%；累计实现吨材销售费用7.93元∕吨，比水钢考核指标25元∕吨大幅降低。实现销售均价高于西南均价121.4元∕吨。

　　注重与商家的沟通交流和服务方面是销售公司一直致力于开展的工作。把博弈竞争寄于服务中，建立了不同等级客户的交流制度。同时，还注重建立公平、公正、公开的销售平台和机制，推进阳光销售并构建客户对营销人员的监督和评价方式的平台。

　　今年，销售公司坚持用实行细分市场，差异化营销的理念贯穿营销工作始终，持续不断进行自我调整和突破，做到营销以变应变，见招拆招。面对市场变化，始终做到未雨绸缪，谋划在先，使得销售公司在市场变幻中始终处于主动地位。

　　销售公司经理章帆说：“公司500万吨钢上马之前，销售公司的人员、战略和方案就提前展开了。因此，公司在实现500万吨钢规模后，营销队伍没有表现出任何的不适应。”公司“2·8”会议召开当天，销售公司班子在散会后随即组织了副科级以上管理人员参加的座谈会，次日晚至深夜在贵阳召开了驻外部门负责人会议，通过全面学习贯彻公司会议精神，提出了扭亏2.2亿元的创效目标，制定了工作方案和进度计划，并落实到每一天进行监控。又根据创效进度完成情况将扭亏目标由2.2亿元加码到2.5亿元，乃至3.5亿元。随后，专门成立了充分发挥产能规模效益和品种规格优化、市场变化测评、价格运作、推进基础管理精细化工作、加强扭亏增效干部作风建设和业绩4个项目工作组进行攻关。在具体扭亏工作中，今年坚持促进去年下半年以来有关营销战略和决策的落实，将公司大局放在首位，从充分发挥公司产能效益考虑，注重正确处理市场需求计划与产能关系，实行科学灵活的市场运作机制，以应对当前的市场困难和挑战。要求4个项目组每月向班子和职工代表进行工作汇报和评价。同时，实行部门负责人业绩和作风每季度报告制度，并对部门和员工开展扭亏创效工作进行季度评先选优和嘉奖；对未完成的部门及时采取调整措施，促进目标任务的完成。