价格战火力猛，涂料企业饱受“致命伤”

　　价格战，原先是涂料行业的一大营销法宝，曾经被各大涂料企业视为是“万能药”，但如今，随着涂料行业的市场低迷，价格战愈演愈烈，已经开始显示出了自身的局限性。如今，价格战已经成为涂料企业发展的“致命伤”，给其他企业的发展造成了严重的冲击。其实，大多数涂料企业，一味地打价格战，进行恶意竞争，其实到最后取得的成绩并不理想。

　　价格战使得市场秩序混乱

　　其实，未打价格战之前，整个涂料行业的市场还是比较平稳的。然而，随着市场行情的逐渐低迷，很多企业濒临倒闭，资不抵债，就把自己囤积已久的货物都一股劲儿的抛售到世面上，而且以低于市场价的价格出售，势必会冲击到其他企业的正常营销。还有很多企业，抄袭模仿一些大企业的产品，然后以降低质量、降低生产成本的方法，来降低产品价格，这样的产品都大量的留入市场，也扰乱了市场的正常秩序。

　　当一些企业打价格战的时候，慢慢地，整个涂料行业的“蝴蝶效应”就越来越明显了。即价格战的规模越来越大，危害范围也越来越广，导致大部分的企业也开始采取价格战的模式。因为很多企业认为，只有同样采用这样的模式，才能导致自己受价格战的冲击小一点。

　　然而，价格战一旦打响了，不仅会扰乱整个涂料市场的秩序，还会影响到企业自身的发展。涂料行业虽然有几十年的发展历程，但由于市场竞争压力大，出现了很多行业乱象情况影响着行业的正常健康发展。雅琪诺销售总监唐新民就此问题回答本刊，他表示，“我想在任何一个行业，都不是低价打败高价，我们壁纸行业有一个竞争对手行业叫涂料行业，曾几何时，涂料行业在全国有几千个品牌，有很多是价格很低的，跟现在的壁纸行业一样，它们也在打价格战，但最终他们没有胜出，胜出的是多乐士、立邦那些保持住自己的定位、品牌和品质的公司。这值得我们整个行业去反思，我们为什么不能做好自己的品牌、品质、服务，去跟立邦漆、多乐士等等这些涂料品牌抢夺市场份额，而却在仅有的市场份额之内，我们自己互相厮杀，杀到我们都没有饭吃，我觉得这是一件特别没有前途的事。”

　　价格战使得产品质量降低

　　其实，消费者只是在一味的“比价购买”，他们却没有考虑到，羊毛出在羊身上。相信在当下形势那么严峻的情况下，涂料企业打价格战，一定会是在减少成本的基础上来拼价格。市场如此低迷，很多企业都已经倒闭的情况下，相信没有几家涂料企业是敢有这样的“实力”，用较高的产品成本，卖出较低的价格，用“物美价廉”的产品，用自己的亏损行为，来击垮其他企业，从而占据大部分市场的。

　　所以，不管是如何打价格战，企业都会保证自己的利润的，保证利润，就一定会压缩成本。然而，生产成本下降，必然使得产品的质量以及服务很难得到保障，容易形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使涂料企业陷入泥沼，不可自拔。

　　价格战也造成服务的牺牲

　　其实，企业之间打价格战，把价格压的很低，其中的利润空间也被压低了。很多涂料企业都在说现在的消费者越来越挑剔了，很难去满足他们的需求。实施真是如此吗虽然，当下的确是70、80、90后消费的主场，消费群体越来越偏向年轻化，他们对产品质量、个性的要求也越来越高。然而，作为被标榜为新群体，他们看重的除了产品的质量之外，很多还特别注重销售的服务，比如注重产品的体验性等等。其实，当下年轻人，都是很随性的，有时候往往因为一个销售人员专业知识丰富、服务态度好，就豪爽的买下他所推荐的产品，毕竟不是所有销售者对涂料建材产品的材质、工艺、性能都是那么了解的。然而，价格战使的企业的利润空间越来越低，必然导致很多企业在服务方面不可能花太大的成本，也拿不出钱来请高素质销售人才。当企业选择了价格战之后，其重心对服务的投入相对应的会有所减少，认为售后服务是不重要的，只要把产品卖出去就行了。因此也就出现了消费者不断投诉的情况。

　　浙江好盛壁纸有限公司总经理阮孟宏表示，“我认为价格战会对整个行业都造成伤害的，一从生产厂家的角度来考虑，价格战必定把利润压缩掉，没有利润意味着风险，没有利润在研发上跟不上，在服务上也更加薄弱。服务、创新、质量都需要利润来支持，没有利润光打价格战这也是不道德的。”

　　总结：企业要发展，不能光靠价格战

　　的确，价格战对有些涂料企业来说，能帮助他们度过短暂的危机，缓解下当前的压力。然而，从长远发展来看，长久的价格战只会让企业的实力越来越小，缺乏创新、开发新品、完善服务的能力，反而会阻碍企业的正常发展。

　　面对市场的恶性竞争，涂料企业应发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，而不是一味去迎合市场的投机取巧，去打价格战。广东凤凰墙纸有限公司营销总监文勇表示，“大家都知道价格战是竞争中最低级的手段。我们对市场的理解是两个方面，脚踏实地和保持节奏。脚踏实地就是关注产品的开发销售，从顾客的角度来看待，保持理念，为用户提供行业最顶尖的产品和服务，让客户得到需要的效果，成为有性价比的产品。效果、服务、价格都要合理，但是性价比并不是说明低价。而是在保证服务的同时，提供一个合理的价格。”笔者认为，这才是涂料企业长远发展的必由之路。