柳州钢铁集团：行业危机并非企业危机

　　2012年，新世纪的第二个龙年，中国钢铁产业依然阴云压顶。

　　一季度，上市钢铁企业几乎全面报亏，首钢股份亏逾1.4亿元，华菱钢铁亏逾6.9亿元，鞍钢股份亏18.9亿元……

　　6月11日，作为钢铁行业风向标的宝钢股份终于撑不住了，今年首次下调碳钢产品价格100-300元/吨。

　　困难重重之下，柳州钢铁1-4月份实现利润5000万元，已经算是钢铁阵营难得的一份优异成绩。“钢铁行业正面临有史以来最危急的时刻，而且未来二三年都难以根本解决，”5月3日，柳州钢铁集团董事长、党委书记梁景理在劳动节假期的最后一天依然在加班，直到晚上8点才得以抽空访问，他说，“柳钢同样面临前所未有的困难，对今年的困难，去年就已有所预料，通过一系列的调整措施，我们有信心听过钢铁业最艰难的时刻。”

　　行业危机，并非每个企业都糟糕

　　“从2008年金融危机以后，中国钢铁行业就没有好过，现在，钢铁行业在39个行业中已经沦为倒数第一，” 梁景理说，今年1—4月份市场上几乎是全部亏损，而且亏损额很大，特别是一些大型钢厂，如鞍钢、首钢等，都是如此。柳钢尽管没有亏，但盈利状况不太好，只有5000多万元利润。

　　“实际上这种困难形势，我们在去年年底的时候就已经判断到了，我们采取了几个措施，采购应该怎么做、管理应该怎么加强、措施怎么才能到位？”梁景理表示，“首先就是采购方面，我们在去年12月判断当时的铁矿石价格已是比较低了，避开了去年9—11月铁矿石价格比较高的时段，在去年12月到今年2月我们购进300万吨，到3月铁矿石价格又涨起来了，我们成功避开铁矿石的价格高峰。”

　　其次就是大力优化产品结构，梁景理表示，现在柳钢的轧钢能力大于炼钢能力，轧材生产能力1400多万吨，炼钢能力只有1100多万吨，柳钢的措施就是什么赚钱就轧什么，哪怕放空一部分产能问题也不大，比如前段时间，锰钢线材赚钱就加大生产力度，热轧就稍微停下来一些，这种优化平衡结构的调整使得柳钢至少是比别的钢厂有一个灵活调整的余地。

　　第三就是全面推进优质增效工作，把职工的积极性调动起来，要求每一个职工把事情都做到最好。梁经理说，公司去年给每一个职工发了一本书《把事情做到最好》，要求我们的职工一定要在自己的工作岗位上把技术指标、降低成本等各方面都做好，“3月份我们到主要生产厂全部都进行了检查，哪个厂哪个车间做得不好我们当场就行进点评，我们发现什么问题就说什么问题，我们绝对不会包庇，哪个单位发现问题了我们就公开地点出来，这样的话让大家知道，认清当前的形势是严峻的，把我们的事情做好，才能够挺过当前的难关。成本控制的效果在3、4月份就体现出来了，我们1、2月份利润只有几百万，但是3月份就有几千万，4月份利润超过5000万元，使得我们尽管在目前很艰难的情况下不至于亏损。预计在五六月份钢材价格还要往下跌，我们相信依靠全体职工共同努力，依靠策略措施到位，一定能够挺过去”。

　　“当前的这种行业危机状况，预计在未来的两三年内都比较难根本解决。但是我想，钢铁行业是比较难，但不是每一个钢铁企业都那么糟糕，只要把每个工作做好了，一样可以有经济效益，把当前的危机能够化解并度过去。”梁景理说。

　　去年被银行“吞掉”数亿元利润

　　“去年，我们没有估计到银行的贴现率突然间变化这么大，很多效益都转给了银行，以前贴现利率是2‰，去年最高时达到20‰，增长了十倍，”梁景理感叹，“这个非常厉害了，一个月20‰，年化贴现利率就是24 ，我们几乎是被动地把利润部分给了银行，一年下来多交了七八亿，这是我们做得最不好的，所以今年我们要把降低财务成本作为重要工作，本来这七八亿完全可以成为纯利润。”

　　梁景理认为，今年的压力主要是来自钢材的价格太低了，价格太低的原因是供大于求太严重，中国现在事实上需要钢材消费6.3亿-6.8亿吨，但产能达到9亿吨，产能过剩近30%，又由于铁矿石、煤拼命涨价，两头一夹击，就造成了钢铁行业现在这种困境，“现在周边钢厂都非常不好，珠钢已经破产，广钢亏损也非常严重，韶钢也是效益不好，湘钢沅钢也是亏损的，贵州的水钢效益也不好，我们至少没有亏，本来我们的利润可以更多一点，但是我们不想减少职工的收入，在这样的情况下我们还是保证职工的收入，我们觉得只要柳钢不亏，职工付出了，我们还是要给点报酬，我们要体谅他们把工作做好，所以他们会凝聚力更好，会尽力把自己的事情做得更好”。

　　“未来二三年依然困难，并不意味着会一直困难，未来二三十年依然是钢铁行业最大的机会。”梁景理说，美国发展了100年，用了60亿吨钢材，中国如果要达到目前美国这种程度，要用300亿吨钢，但是我们现在只生产了40亿吨，未来还是有很多机会。随着全世界铁矿石开采量不断加大，今后铁矿石价格不会长期高企，钢铁行业本身在降低成本方面再做一些工作，钢铁行业不会走势一直这么差，两三年后我们肯定会渡过这个难关，关键是品种结构怎么调整，内部管理怎么到位。

　　钢铁业最大症结是产能控不住

　　4月28日，国务院已经批复了防城港千万吨级沿海钢铁基地，5月28日举行了全面开工仪式。对于在钢铁产能过剩的状况下， 梁景理董事长认为， 这个广西一号工程对于广西有着特别的意义，为了这个项目， 武钢和广西压缩了1060万吨产能， 总体产能实际上并未增加。对柳钢也不会有多大的冲击，防城港项目主要是高端产品，柳钢主要是中端产品，各有各的优势。

　　中国钢铁产能过剩主要集中在北方，包括河北、山东、江苏，特别是河北，已经统计到的产能就超过一亿多吨，还有很多没有统计到的。
　
　　“现在中国钢铁行业最大的症结，我觉得是对产能控制不住，比如说，明明知道钢铁产能过大，但对民营钢厂的无序发展各级政府采取非常宽容的态度，环保搞了这么久，节能也达不到，这跟地方利益有很大关系，各个地方都认为只有做大，才能够赚钱，实际上最终的结果是自相残杀，”梁景理说，所以这种无序竞争带来的供大于求是中国钢铁行业最大的症结，“当然我们的铁矿石受制于人等这些也是，但是我觉得最大的问题还是产能控制不住，如何通过环保、通过节能的措施来限制这些可能还有待于进一步的探讨。”

　　“我想未来市场肯定是一个优胜劣汰的结果，所以我们把品种质量搞好了，把成本降下来了，最终市场肯定会认可好的企业，当前是最困难的时候，也是最重要的时候，只要能够挺过去，未来我们还是挺有信心的。”梁景理说。

　　拓展非钢业务

　　去年底柳钢集团第八次党代会上，梁景理董事长提出了柳钢未来五年的发展规划，核心是“产值1000亿、职工收入翻番、实现绿色柳钢、精神文明建设一定要跟物质文明建设共同发展”四大目标。

　　“从目前情况看，实现第一个目标有难度，现在钢材价格在下降，明年按1200万吨的销量，产值700亿元左右，还有300个亿就要靠非钢，”梁景理说，柳钢现在确定了六大板块，一是钢铁主业；二是金融证券，正在谋划成立一家小额贷款公司，现在已经选了一个壳，注入闲余资金，向柳钢的客户进行融资，此外在证券上计划和券商一起运作；三是做国际贸易，最近在香港成立了一个国际贸易公司；四是钢材深加工，现在柳钢都是初级产品出去，而整个柳州市的汽车工业需要很多的零固件，我们做好以后直接供给他们，镀锌产品做到位后也可以直接供给用户，还有钢筋网都是属于钢材深加工的范畴；五是循环经济，柳钢有很多废渣、废气，废水，废气拿来发电，现在柳钢自发电率达到了70%；六是物流，柳钢有5000多万吨的物流量，我们可以自己解决一部分物流服务，以良好的服务质量来赢得更多的客户。

　　“但对于下游的投资我们不会做，我们会把配送、深加工做好，但是我们不会对它投资，这一点我们是非常明确的。”梁景理说，这方面有非常深刻的教训，如中钢公司。
　　
　　“搞好一个企业最关键的是什么？是人。但是人最终要靠什么支持？真的要靠背后的企业文化，企业文化做好了，人才就能够聚集过来。”梁景理董事长说，从今年1—4月情况看，钢铁主业只赚了几千万，但非钢业务赚了2个多亿，非钢业务销售收入只有钢铁主业的百分之十几，但是利润率高，我们在房地产、废渣处理、水泥、搅拌站还有发电等，盈利空间都很大。而且这一块是增加职工福利的一个渠道，是职工出资自己建设，属于集体资产，属于职工持股会。

　　“职工收入翻番没有什么好讲的，职工付出了，不管有再大的难度，只要能够有效益，我们一定要把职工的收入提高上去。”梁景理表示，此外，精神文明建设要和物质建设同步。这么多年来，柳钢就靠着这支队伍。这支职工队伍真的可以说是非常好，公司在很困难的时候都是靠职工打拼出来的。

　　最感谢职工支持

　　自1972年进入柳钢，今年58岁的梁景理在这里真正奋斗了40年，在11年前就已经从一个普通技术员成长为柳钢总经理，如今又成为柳钢新一任掌门人。

　　谈起这么多年来在柳钢印象最深的事，“还是职工对公司领导的理解和支持，每当柳钢遇到最大困难的时候，是职工给我们支持，完成千万吨目标也好，搞各种技改也好，职工给予了我们非常大的支持，柳钢的职工包括中层干部，这批人事实上是柳钢最大的财富，如果没有柳钢职工对我、对公司领导的支持，柳钢是做不下去的，我真的非常感谢职工和中层干部对我的理解，特别是在我最困难的时候他们给予了我很大的支持。

　　梁董事长回忆说，2007年国庆节那一天由于意外停电导致市政供水停了，断水后有些漏水进去烧穿了，蒸汽膨胀导致爆炸，把高炉炸开了一个100多平米的大口子，1000多吨铁矿石、焦炭全喷出来，好在没有伤到人。“在各级负责人和技术人员共五六十人参加的紧急会议上，我提议修复使用，但与会所有人都说要拆了重建，都不同意修，不同意的原因是怕发生安全事故，怕生产时高炉会塌，其实也是为了保护我，不希望我冒这么大的风险。”梁景理说。

　　“但是我是工人出身的，对整个机械方面很熟，知道不至于到那一步，在把修复和重建两个方案的利弊仔细权衡之后，认为先修复使用、适当时机再拆除重建比马上重建，经济效益要多出10亿元以上。因为当时的钢材价格非常好，每吨接近6000元，30天完成维修可以马上投入生产，而重建要等7个月，企业经济损失太大了。”梁景理说，“所以只有我一个人要修，以总经理的名义来下强命令，希望大家理解，如果出什么事情我个人承担，犯错误我来承担，如果要坐牢我去坐牢，讲到这个程度，最后大家全部表决，修！而且出什么事一起背，所以，虽然是我一个人坚持，但是大家都转过来了，跟着一起把这个事情做好，最后28天就全部搞好，而且那一年真的是多得了几十亿的效益，直到后来适当时机才把这个高炉停下来重建。”

　　“我讲这个例子就是说，在这么极端的情况下，大家还是能够理解支持，职工干部在我最困难的时候给了我很大的支持。当然最后证明，我的决定是正确的，我如果不承担责任，如果马上就重建，企业损失就很大，但我确实对柳钢感情太深了，我宁肯拿我的责任来抵，我都不愿搞出损失。”

　　“还有件事，就是为了发展柳钢需要新上一个项目，但土地有一部分是农用土地，在土地没有变性的时候，我就开始搞这个项目，后来被查出来给了个处分，但很多中层干部愿意去顶替我来尽责，我说你们千万不要做这种傻事，处分就处分嘛。他们觉得我受委屈，我说只要柳钢发展了，我受什么委屈那有什么关系，这个是为了柳钢做好事，要处分我那我没办法，我就承担这个责任吧，从这个事情我就感觉我们职工对于我还是非常理解的，也是很支持的。尽管我被处分了，但一年后就取消了。受了这个处分后，最冤枉的是没多久土地变性就搞完了，晚一点的话实际上就没事了，但我不想因为等那些程序上的事情耽搁工程进度。

　　所以，我感觉职工的理解和支持对我的印象最深，如果没有这一批柳钢人在这里，确实是走不下去的，所以我没有什么理由去偷懒，也没有什么理由去推卸责任，我该干吗就去干吗， 包括在2006、2007年我们顶着压力搞技改，产量上到1000多万吨啊，这个压力实在是太大了，万一搞砸了，后果难以预料。所以这些年来职工的理解和支持对我来说真的是很大的鼓励。

　　为职工涨工资被“三扣年薪”

　　钢铁工人出身的梁景理，尤为关注普通职工的收入，提高职工收入是他施政的核心目标之一。据柳钢知情人士透露，为了给普通职工多发工资，身为总经理的梁景理，自己曾经三次被扣年薪。这事除了少数高管，柳钢绝大多数普通职工至今也不知道。

　　“企业有了效益，就要让职工的生活水平逐步提高，这有什么不对嘛，但是那时候国资委那边老是卡我们的工资总额，老是不够发，我有时候就迫于无奈就发了，”当面向梁景理董事长求证此事时，他不由笑着说，“因为我们工资总额超出限额，三次被扣年薪，这也没办法，宁愿牺牲我个人，让职工确确实实得到实惠。”

　　说到这里， 梁景理自豪地说，柳钢的职工收入在行业内高居前列，2011年人均7万多，在整个广西也是很高了，在钢铁行业大概能排到第二第三，仅次于排第一的宝钢（人均18万），这是很不容易的，因为柳钢的规模比宝钢小得多。

　　“我们的中层干部的收入比我的还要高，我受国资委管的，他们不受国资委管嘛，他们只要把任务完成了，他们是企业的宝贝。”梁景理透露，全国上千万吨以上的国有企业，柳钢的人是最少的，职工人数最少的，柳钢60万吨产量的时候只有23600人，现在1000多万吨产量，增长了20倍了，但职工人数反而下降到15000人，柳钢人均产钢量是非常高的，但在全国的国有钢厂里，柳钢的吨钢工资是最低的。“你别看我给职工发那么多钱，那是因为我们人均产钢比较多，其实我的吨钢工资是最低的。我想，尽最大努力干好我这一届工作，为后来者打下一个好的基础。”