中方“以量换价”获更多铁矿石谈判主动权

    以“总量效应”遏制国际巨头垄断价格

    “我方将坚持‘以量换价’的原则，在谈判中争取更多主动权。”中钢协秘书长单尚华在19日第七届钢材市场和贸易国际研讨会间隙接受媒体采访时表示，中方坚持按照2007年之前的谈判模式进行谈判，用一次谈判确定一个价格，并将铁矿石价格回归到合理水平。

    所谓的“以量换价”是指，中钢协在充分摸底的基础上，把全国主要钢厂今年的铁矿石需求量汇总起来交给宝钢，防止多头对外，并使宝钢可以在谈判中获得一个最为优惠的价格。据了解，依照惯例，4月1日是铁矿石长协合同价格新财年起算日，而目前铁矿石谈判仍在胶着之中。

    “尽管谈判具体进程不能向外公布，但是总体情况对我方还是有利的。”单尚华指出，除了全球供求关系已经开始向买方逆转，宝钢在这次谈判中提出的需求量，是集中了全国主要钢厂的总体需求，力求以“总量效应”遏制国际巨头的垄断涨价。

    单尚华在接受本报记者电话采访时表示，宝钢作为谈判代表，其钢产量却只占全国钢产量的10%左右，而面对的是垄断全球铁矿石70%的三大巨头，以往宝钢仅仅拿自己的需求量来谈判，必然会非常被动并影响其议价能力，加大谈判难度。

    “通过需求量的整合，此次宝钢手中所握的筹码比往年重了很多。”单尚华透露，全国主要钢厂需求由中钢协统一汇总再交给宝钢，而今年中方谈判的基本原则是在总量的基础上，三大铁矿石巨头谁出的条件更好，我们就先跟谁谈。

    单尚华强调，全球铁矿石谈判模式应该遵循以往的惯例，即首家谈定的价格应该被其他各国钢厂和矿山认同，并统一执行，而不应该出现像2008年那样多次谈判和多种价格，此外，根据市场供求变化，铁矿石价格今年也应该大幅回落。

    兰格钢铁研究中心咨询部经理马力分析指出，受金融风暴影响，目前全球钢铁市场都非常低迷，钢铁价格低位运行，包括宝钢在内各个钢厂普遍亏损，导致铁矿石整体需求量都在减少，这个时候集中需求量从操作层面看更加易行，特别是矿石巨头也在市场低迷下面临亏损，数量的提升对其势必具有很强吸引力，议价效果也会更加明显。

    根据中钢协统计，1月份71家重点大中型钢铁企业累计亏损总额10.6亿元，比去年12月减亏280.62亿元，减亏幅度达96.36%。2月中旬以来，国内钢价再度转跌，据兰格钢铁信息研究中心市场监测数据显示，截至3月19日国内5.5*1500*c普碳热卷平均价格达到3408元，比2月初高点价格下跌623元，跌幅达到15.46%。

    “在这种情况下，铁矿石价格必须有一个合理的降幅，”河北钢铁集团董事长王义芳在近期接受记者采访时也表示，2009年铁矿石谈判价格应该回落到2007年水平，降幅40%至45%。

    据了解，目前中钢协还在积极推进铁矿石代理制，坚持按需进口，防止铁矿石盲目进口导致价格波动，同时将最大限度整合国内中小钢厂需求，增强我方谈判话语权。