淡水河谷考虑新定价模式以夺中国市场

　全球最大的铁矿石生产商淡水河谷公司将效仿其主要竞争对手必和必拓公司及力拓公司，采取更为灵活的定价策略。分析师认为，淡水河谷的此举主要是为了在中国市场的争夺中占据有利地位。

　　7日，淡水河谷财务总监巴博萨（Fabio Barbosa）在接受采访时表示，淡水河谷公司正在考虑对钢铁原材料制定新的定价模式。根据现行的定价模式，铁矿石供应商与钢铁生产商每年进行一次价格谈判，以确定未来一年内的铁矿石价格。

　　目前，以必和必拓首席执行官高瑞思（Marius Kloppers）为首的铁矿石供应商高层主张改变现有的定价模式。高瑞思表示，新的定价模式将有利于缓和铁矿石供应商与钢铁生产商之间的紧张关系。必和必拓及力拓在2008年均表示，不会按照原有方式来对2009年的铁矿石进行定价，目前，这两家公司是仅次于淡水河谷的第二第三大铁矿石供应商。据力拓公司高层透露，由于年度价格谈判陷入僵局，力拓公司在上个月向亚洲钢铁生产商提出了折价20％的报价。

　　高盛分析师在3月17日表示，由于经济危机导致下游产品需求锐减，按照原有的定价方式，铁矿石价格将同比下降40％。巴博萨表示:"我们更倾向于使用现有的定价方式。但是市场已经证明，还有其它可行的定价方式存在。如果客户有需求，我们当然将考虑其它的定价方式。"

　　必和必拓铁矿石业务部门负责人阿西比（Ian Ashby）表示，中国市场上目前同时存在着新旧两种定价方式。在过去的三年中，中国已经超过日本，成为全球最大的铁矿石消费国。阿西比在5月6日表示:"现在，传统的铁矿石定价方式正在被逐步打破。"而高瑞思则曾表示，旧的定价方式将使得供应商与生产商之间的关系起伏不定。

　　巴博萨表示，目前，中国是全球市场上80％铁矿石的消费者，而且也是最主要的新定价方式的使用者。淡水河谷在今年2月曾表示，由于经济危机的影响，中国钢铁生产商要求50％的价格下降，因此淡水河谷不会成为2009年铁矿石价格的制定者。今年4月，淡水河谷宣布在 2008年的价格基础上提供一定比例的折价，而力拓则在上个月表示，有可能退出铁矿石价格谈判。巴博萨表示，今年第一季度，淡水河谷向中国市场的铁矿石平均供应量由2008年同期的每月800万吨上升到了每月1200万吨。（