钢企创新铁矿石价格谈判模式

　　宝钢似乎正酝酿着新的谈判模式。宝钢集团董事长徐乐江表示会向三大矿山的定价机制提出质疑，与铁矿石供应商一家一家地商谈价格。

　　据北京商报6月9日报道，随着铁矿石现货价格与季度定价的倒挂日益加剧，中国钢铁企业谈判代表宝钢，似乎正酝酿着新的谈判模式。

　　在8日举行的第二届全球绿色经济峰会上，宝钢集团董事长徐乐江向媒体表示，即便现货价格近期持续下跌，宝钢也不会从现货市场拿货，但会向三大矿山的定价机制提出质疑。“宝钢希望能与铁矿石供应商一家一家地商谈价格。”

　　“宝钢的这一说法值得关注，有可能是三大矿单方废除长协价以后，中国钢铁业采用的新的谈判方式。”昨日，兰格钢铁分析师张琳表示。一直以来，全球铁矿石价格谈判都遵循三大矿是一个整体，一家矿商与钢企谈下“首发价”后，买卖双方其余同行基本会跟进。然而2010年三巨头先后弃长协机制而去，这让一直坚称铁矿石谈判没有失败的中国钢铁企业处境尴尬。

　　尤其是近日，力拓与必和必拓明确表示将抬高第三季度矿价要求，而巴西淡水河谷公司则宣布将会跟进。据悉，“两拓”已经通知日本钢铁企业将从7月份起将铁矿石价格调高23%，这一价格明显高于现货价。由此，寻找与三大矿之间谈判的新方式成了中国钢铁业不得不做的改变。但对于宝钢此次提出的一一攻克方式能否达到预期效果，一位钢铁业内人士表示不太乐观。

　　该人士称，以往中国钢铁企业也曾经尝试过把淡水河谷作为突破口。众所周知，与澳洲两拓不同，巴西淡水河谷的海运成本一直是其竞争软肋。并且，在2009年的铁矿石谈判中，淡水河谷的态度一直比较温和，种种迹象看来，选择淡水河谷谈判起来更容易，达成共识的可能行更大。然而，进入2010年，淡水河谷的态度发生了明显转变，不仅在谈判中毫不让步，甚至率先要求钢铁企业接受指数定价。可以看出，2010年中国乃至全球钢铁行业对铁矿石的庞大需求，让巴西淡水河谷对涨价有恃无恐。

　　同时，徐乐江也指出:“三季度将成宝钢2010年最艰难时期，预计四季度矿石价格铁定跌。”上周末，宝钢出台7月价格政策，各类钢材普降300-500元/吨。这一降价举动也被认为是，中国钢铁业处境艰难的证明。同时，也是宝钢在向三大矿传达，疯涨的铁矿石价格给钢企带来的成本压力是下游无法承接的，所以三大矿应该遵循市场规律，不能一意孤行地涨价。

　　“中国钢企和三大矿的博弈明显在升级，从目前来看，中国对进口铁矿石的依存度高达70%是其软肋，但也是较量的砝码。近期，不少国内钢企就通过减产来降低对铁矿石的需求，而大客户减产必然会影响三大矿的收入。未来，中国钢企和三大矿谁能抗住压力谁就有可能笑到最后。”张琳称。