中投顾问：国内白酒企业加快走出国门步伐

　　文/中投顾问

　　金融危机影响到了白酒企业国内的运营和业绩，却丝毫没有影响到白酒企业加快走出国门的步伐。茅台、五粮液、水井坊、剑南春等都采取不同的措施迈向了国外市场。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，国内白酒市场的增长空间有限，扩大海外市场成为白酒企业今后发展的重点。

　　6月初，茅台刚刚与法国卡幕酒业集团签订了5年的海外分销协议，后者将在未来五年内把国酒茅台分销到全球25家销量最高免税店一半以上数量的店面。而后，还是在6月，茅台旗下16560升、价值12.3万元人民币的茅台啤酒又首次出口到香港市场。

　　据了解，2004年，茅台就与法国卡幕就曾签订为期5年的合作。而从2005年起，茅台就正式向全球免税店推出高端产品“小批量勾兑茅台”。不光是茅台，其他白酒企业也开始了海外市场的开拓。五粮液就采取通过和沃尔玛、家乐福等国际零售巨头合作，进军东南亚和美国市场；水井坊也和帝亚吉欧合作，企图进入海外市场，剑南春与轩尼诗的合作密谋凭借其销售渠道走向国际市场。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，国内白酒市场的增长空间有限，扩大海外市场成为白酒企业今后发展的重点。从目前几大白酒企业的发展情况来看，海外市场所占的比例不大，以茅台为例，2008年，茅台酒及其系列产品营收为79.49亿元，其中国外市场08年的消费量为2.93亿元，所占比重不大。但是，08年茅台酒的营收同比只增长了11.41%，但海外市场却大涨185%。

　　中投顾问产业研究中心数据显示，2008年，我国白酒的出口量只有3万千升左右，不到全国白酒产量的1%，连续几年的白酒出口量并没有保存较好的增长速度，有的年份还出现了下降。我国白酒出口的目前原因是为了向国外华人品牌展示作用，而随着我国对外经济文化的扩张，一部分消费者在国外拥有消费能力，这位白酒出口海外市场提供了条件。

　　目前，国内白酒市场的竞争比较激烈，而海外市场相对来说潜力较大。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，谁先在海外市场站稳脚步谁就拥有以后发展的主动权。预计今后将有更多的白酒企业采取不同的方式走向海外市场。