茅台啤酒出口香港加大海外市场建设

　　文/中投顾问

　　继贵州茅台与法国卡慕酒业签署海外白酒销售战略合作协议后，茅台旗下的啤酒又首次出口到香港市场。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，随着茅台在国内市场上取得的成功，茅台将放眼全球市场，加大海外市场产品的销售力度。

　　近日，由贵州茅台酒集团啤酒有限责任公司生产的16560升、价值12.3万元人民币的茅台啤酒日前顺利出口到香港，这是贵州茅台啤酒首次出口香港。据了解，茅台啤酒一直畅销于国内中高端消费市场，为扩大销售领域，进入国际市场，提高产品知名度，该公司与香港客商签订了出口合同。

　　早前，茅台刚刚与法国卡幕酒业集团签订了5年的海外分销协议，后者将在未来五年内把国酒茅台分销到全球25家销量最高免税店一半以上数量的店面。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，随着茅台在国内市场上取得的成功，茅台将放眼全球市场，加大海外市场产品的销售力度。

　　目前，从整个白酒市场的出口情况来看，白酒的出口量还不大。中投顾问发布的《2009-2012年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》数据显示，2008年，我国白酒的出口量只有3万千升左右，不到全国白酒产量的1%。根据贵州茅台2008年财报显示，其国外市场销售额虽然同比增长185%，仍然只有2.9亿元。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，目前，以茅台为首的中国酒企在国内市场来说，名气巨大，但是在国际市场而言，话语权缺失。事实上，茅台自2004年起就积极拓展海外市场。尽管对进军海外市场一直寄予厚望，且开拓多年，茅台海外市场销售额占总销量的比重仍然有限。

　　凭借着“国酒”的美誉，茅台的出口产品一直是以白酒为主，但是由于白酒存在明显的地域消费性，白酒出口的数量不大，市场开拓难度较高。但是，随着国际交往的密切，以茅台为首的白酒企业一直向往全球市场，这也成为目前一些白酒企业争相发力的焦点。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，啤酒是茅台近年来开拓的新发展点，这次出口香港将有利于茅台品牌的塑造，也有利于凭借茅台白酒的品牌，为茅台啤酒冲开一条光明大路。