徐工机械：签75亿美元大单 国际化进程加快

　　文/中投顾问

　　近日，徐工机械与中国中铁工程总公司签订了中国中铁委内瑞拉铁路工程建设项目设备的采购合同。今年7月，中国中铁工程总公司在委内瑞拉签订了世界上最大的铁路建设总承包合同，合同总金额达75亿美元。徐工机械此次中标并为其提供单钢轮压路机、平地机、装载机、汽车起重机四大类机械产品共113台设备，目前正全力组织首批中标设备发车，这是徐工机械整体上市以来签订的最大一笔国际工程设备采购订单。

　　中投顾问机械行业研究员段嘉宣认为，此次徐工机械与中铁工程总公司之间的成功合作，不仅凸显了徐工机械在我国工程机械行业的优势地位，而且也通过强强合作所形成的优势互补的竞争能力，参与到企业国际化的进程中去。

　　一方面，徐工机械此次顺利中标，得益于其完善的产品链和突出的产品竞争力。在徐工产品链中，涉及工程起重机械、筑路机械、路面及养护机械、压实机械、铲土运输机械等涵盖了工程机械领域绝大部分的产品。其中，徐工机械70%的产品达到了国内领先水平，20%的产品则实现了国际当代先进水平，7大主机在国内保持领先，拥有较强的竞争力，这一切都为此次成功合作创造了条件。

　　另一方面，此次徐工机械中标，也是工程机械企业和工程建设企业之间实现优势互补、资源的有效配置、共促发展的成功合作。中国铁路工程总公司是全球前5大的建筑工程承包商之一，在超过55个国家和地区建设工程及提供建设相关服务，工程设施设备需求巨大，而且海外工程施工经验丰富。而徐工机械作为我国工程机械行业的龙头企业，在此次委内瑞拉工程的合作项目中，结合对方资源并为其提供相应的工程设备作为合作服务，实现了双方的互利共赢，也为自身拓展国际化道路的模式积攒了宝贵经验。

　　中投顾问研究总监张砚霖表示，在我国经济发展中，GDP的高增长率往往是以政府大规模投资来拉动的，这样就容易造成国内生产能力充足，但消费不足的局面，从而需要出口来消化一部分的产能。徐工机械和中国中铁此次的合作方式，是企业联合走出去参与国际化竞争的较好体现。

　　中投顾问最新发布的《2009-2012年中国工程机械行业投资分析及前景预测报告》显示，2009以来，全球工程机械厂商之间兼并联合速度加快，全球工程制造商彼此之间通过平台共享联合销售产品及开发平台，参与到国际竞争中来。目前，以卡特彼勒为首的10大工程机械企业，仍把握着全球市场销售额近75%市场份额，中国企业采取强强合作的方式走出去参与国际竞争也渐成趋势。