【证券日报】新营销模式在融资方面作用明显

　　“酒银行”的概念迅速窜红，作为快速消费品的“酒”也“摇身一变”，成为可以长期投资的金融理财产品。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨：

　　新营销模式在融资方面作用明显

　　黄酒企业在营销模式创新上各显神通。古越龙山(10.31,0.00,0.00%)刚刚推出“原酒交易”，另一家知名黄酒企业“会稽山”则推出了“酒庄”销售的概念。那么，这两种营销模式创新上有何不同？是否仅仅是在“炒概念”？古越龙山的“原酒交易”给该公司业绩增长以及品牌提升带来哪些实质性帮助？原酒交易是不是一种企业融资的手段？《证券日报》记者带着以上疑问，采访了中投顾问食品行业首席研究员陈晨。

　　《证券日报》：古越龙山原酒交易推出两年来，通过原酒交易实现的销售额是多少？给古越龙山的品牌价值提升带来哪些帮助？可以从哪几方面去理解原酒交易的意义？

　　陈晨：古越龙山的原酒交易2008年全年销售额达到1.2亿元，2009年由于受金融危机的影响，原酒交易较为清淡，主要以投资为主。

　　古越龙山原酒交易的推出，大大地提高了其品牌价值。首先，品牌价值获得了扩大，从地方到国家均取得应有的成就。它获得了“浙江省企业管理现代化创新成果”一等奖，继而又获得了“国家企业管理现代化创新成果”二等奖；二、开拓了其高端客户市场，更大范围内提高了古越龙山的知名度。

　　古越龙山的原酒交易意义重大：一是黄酒消费群体性质的延伸。原酒交易的出现，带动了一大批的投资者、收藏者，黄酒已不仅仅只限于消费了；二是黄酒行业经营理念的改变。相对白酒行业而言，黄酒行业只经营产品，并不注重产品的历史、文化的传播，原酒交易将产品历史、产品文化及产品品牌等理念推上历史舞台，这无疑将黄酒发展推上一个新的阶段；最后是产业链的拓展。黄酒不再局限于消费，而且涉及投资、消费，这为黄酒的高端化发展也提供了一个很好的平台。

　　《证券日报》：“原酒交易”是不是古越龙山利用窖藏酒融资的一种手段？

　　陈晨：这不失为窖藏酒融资的一种手段。通过现货交易和期货交易，吸引了大量的大型投资者、中小黄酒企业和部分收藏者。从2008年3月至2009年6月共销售古越龙山各年份原酒1万多吨，总金额1.3亿元，共收保管费800多万元。购买1000万元以上的客户有3位，100万元以上的有23位，100万以下的38位，最多的客户买了1500吨，价值2000多万元。以上数据显示，原酒交易方式在窖藏酒融资方面起着重要的作用。

　　《证券日报》：“原酒交易”这种营销模式的创新给古越龙山带来哪些战略性机会？

　　陈晨：首先，挖掘了原酒收藏价值，给古越龙山带来了更多的收藏家和投资家。其次，提升了品牌的知名度，开拓了高端客户市场，促进公司业务进一步提升。再次，资本的涌入。这种创新必然给古越龙山带来一笔不菲的资金，利用此资金更快更好的发展公司业务不失为一件好事。最后，承担起建立行业价格杠杆体系的重任，为古越龙山的稳健发展奠定了良好的基础。

　　《证券日报》：古越龙山的原酒交易和会稽山的酒庄概念有什么不同？各有什么优势、劣势？

　　陈晨：古越龙山的原酒交易和会稽山的酒庄都挖掘了原酒价值，吸引了更多的收藏家和投资家，从而为公司融资提供了一个新的手段。两者所不同的是，古越龙山从事现货交易和期货交易，会稽山的酒庄采用的是现金交易，从便捷性而言，会稽山的酒庄略胜一筹；但从长远发展而言，古越龙山的原酒交易潜力更大。另外，会稽山的酒庄让投资者不仅购酒而且当庄主，这一创新的营销方式为其带来更多的投资者和收藏家。

　　原文发布地址：http://finance.sina.com.cn/stock/t/20100406/01557692714.shtml （证券日报）