【上海新闻晚报】高端会员制挑战麦德龙

    昨天，沃尔玛与本土商业地产集团由由集团签订合作协议，旗下高端业态山姆会员店将于年底首次落户华东地区，成为上海第一家收取会员费的大型卖场。在海外大获成功的会员制卖场在中国一直不温不火，再加上麦德龙的先入为主，山姆会员店能否成为沃尔玛大举扩张的“利器”，还有待市场的检验。

    会员卡首创年费制

    早在2004年，沃尔玛就与由由集团合作开设了进入上海市场的第一家购物广场，此次二度合作更是大手笔。上海由由（集团）股份有限公司董事长山佳明在签约仪式上介绍，首家山姆会员店是沃尔玛目前在中国国内单店投资最大的项目，该店选址浦东高科西路下南路的由由商贸中心，建筑面积6万多平方米，已动工兴建，将于今年12月28日正式开业。

    和一般的卖场免费办理会员卡不同，该店会员每年均需缴纳一定的会员费，这也将成为上海首家收取会员费的大卖场。据悉，目前中国境内的山姆会员店的年费为150元/年。

    对此，沃尔玛华东区公司事务部总监黄忠杰表示，山姆会员店出售的产品和购物广场有所不同，多采用大箱包装或组合包装，可为客户节省更多。并且，由于主要面向中高端消费者，随着中产阶层的消费能力及消费要求升级，会员费不会阻挡其进入山姆店的脚步。

    定位相似挑战麦德龙

    同样是大包装商品的大型会员制商场，同样走低价路线，沃尔玛山姆会员店和麦德龙颇为相似，继在深圳市场的交锋后，二者的“战场”又扩大到了上海。

    由于总部设在深圳，此前沃尔玛开设在深圳的山姆会员店被认为是主场作战，并且除了北京店外，另外两家福州店和番禺店也都集中在珠三角，此次开赴对手早已扎根的上海，沃尔玛将此称为“在华东地区发展迈出的重要一步。”

    不过业内人士指出，目前麦德龙与山姆正逐渐形成错位经营。据悉，麦德龙近年来逐渐朝企业会员倾斜，要求具有经营执照方可办理会员卡消费，而山姆同时面向企业和个人会员。据已经开设的四店经验，个人消费者所占比例不低。

    仓储式会员店仍需磨合

    作为沃尔玛旗下的高端业态，中国境内的首家山姆会员店早在1996年就于深圳开业，但14年后，其在中国市场的数量也仅为4家，开店速度明显慢于购物广场。中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，受本地商业模式和文化限制，会员店短期内在中国可能并不会有太大发展。

    2009年沃尔玛在中国新增56家大型超市，其门店数首次超过家乐福，黄忠杰表示，今年沃尔玛将以组合业态的形式继续加快进入中国市场，其中山姆会员店会加速进入中国一线城市，但购物广场仍是最主要的发展业态。

    对此，业内人士分析认为，会员店对城市GDP要求较高，在欧美GDP超过1万美元的城市，会员店才会有较好发展，而在中国只有几个一线城市具备会员店开设条件，加上传统批发市场长期占据优势地位，仓储会员店在华发展还需经历长期的市场培育期。

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