【经济观察报】中美史克欲进入中国中药销售终端

　　日前，媒体传闻，中美史克将与天津达仁堂合作，涉足中药销售领域。达仁堂一位不愿透露姓名的高管对本网记者表示，与中美史克的合作正处于讨论阶段。目前双方正在了解产品和企业未来的发展。

　　      国内本土企业协助外资药企开拓高端专科用药市场，却很少有大型外资药企帮助本土老牌中药生产企业做终端之例。中美史克与天津达仁堂是同属中新药业的关联资产，业内人士认为，本次中美史克“协助”达仁堂销售产品有可能是其与达仁堂更深度合作的前兆。

　　中美史克的外方投资者是葛兰素史克，后者是2004年我国放开外资进入医药商业领域后，第一家拿到中国《药品经营许可证》的外资药企业。媒体报道说，目前，默克、辉瑞、默沙东都开始有动作，或者是拜访中国中药协会，或是聘请管理咨询公司帮助其制定进入现代中药领域的发展战略，或者是密切接触国内生产厂家。

　　中国医药企业管理协会会长于明德向本网记者表示，中国医改投入的加大使仿制药市场或说基本药物市场潜力巨大，外企业开始改变策略，从原来只做专利药进入仿制药领域。但目前外企还不是很熟悉普通药品的销售，达仁堂将是中美史克进入新领域的渠道和平台。

　　记者了解到，近年来，不少跨国药企正在凭借资本力，通过收购、获取专营销售取可等方式抢占高价普药市场。例如拜耳收购东盛“白加黑”，就是希望借此成为中国OTC排名前10位公司。再如阿斯利康购买了美国cubist pharmaceuticals抗生素产品cubicin的销售许可权后，在我国大力推进市场推广。

　　“中药是中国唯一的知识产权的产品，不应为外资所掌握。”中国医保商会综合部主任许铭不是很赞同外企进入中药销售领域。许铭透露，目前中药的进出口连续两年出现逆差，出口的中成药还没有进口的洋药多，去年的中成药逆差达到1300多万美元，前年是1000万美元，今年这个数字还会进一步扩大。洋药本身对市场冲击很大，由于外企拥有庞大的销售领域和网络布局，进入中药销售领域对我们中药产业的发展会形成直接冲击。“虽然产品还是我们生产的，但控制权掌握在外资企业手里了”他说。

　　中投顾问医药行业分析师郭凡礼认为，中药可能在亚州地区流行，但一直走不出国外，进不了欧盟市场。中美史克的终端渠道比较好，所以他用终端来帮助达仁堂的销售。同时，由于外资企业本来的专利药到期和许多新药研发上的失败，中国中药市场对他们来说是一个非常巨大的待开发的市场。

　　记者从医药代理商海缰医药科技有限公司总经理倪东明处了解到，拥有专业的销售团队和研发出好的产品是医药企业两大核心竞争力。中美史克在全国拥有上千人的专业医药代表，而达仁堂如果去自建全国销售网络将会是一个艰辛的过程。

     原文发布地址：http://www.eeo.com.cn/industry/med_consum_goods/2010/07/22/176241.shtml （经济观察报）