【每日经济新闻】传加多宝租"王老吉"仅300万/年 广药全球招商意在加价？

　　可以肯定的是，作为租赁商与租户，广药集团和加多宝在“王老吉”上的合作协议将于2012年到期，协议到期日，红罐王老吉何去何从成为关注的焦点，甚至有人认为这是红罐王老吉的存亡之战。

　　可口可乐“第三者”插足的传闻，加剧了这种紧张感。究竟是可口可乐的乘虚而入，还是广药为加多宝布下的“诱捕器”？加多宝真会甘心将辛苦养大的孩子拱手送给竞争者？

　　矛盾缘于商标租金太低？

　　从11月中旬开始，此前一直相安无事的“红”“绿”王老吉之间的矛盾迅速升级，此时，距红罐王老吉商标租赁期满只剩下13个月。

　　商标期满后是续租还是被抛弃？这个问题的症结似乎就在商标租金问题上。广药集团相关负责人此前在接受媒体采访时表示，广药集团一直在和加多宝进行品牌续租的洽谈，广药希望和合作方共同将蛋糕做大，获得双赢，双方不存在大的分歧，主要的焦点是利益分配问题，广药集团希望品牌续租价格公正、合理，“包括可口可乐和麦当劳的品牌使用授权方式，续租价格有很多标准可以参考。”

　　一名加多宝内部员工告诉《每日经济新闻》记者，当年广药的核心竞争力来自药品，王老吉凉茶这一偏安一隅的地方饮品并未受重视，“反正自己不做，又有人愿意做，那就出租。”该员工透露，公司内部盛传，当年广药仅以300万/年的价格就将“王老吉”商标廉价租给了加多宝。

　　外界猜测，广药集团高调宣布“王老吉”品牌评估值上千亿，意在向加多宝传达“想要续租就加价”的信号。

　　传闻满天飞

　　日前，有传闻称，广药集团正在与新的王老吉品牌全球合作伙伴进行签约，以取代加多宝集团，而这一新伙伴竟是王老吉多年来最大的竞争对手——可口可乐公司。

　　《每日经济新闻》记者昨日（11月25日）就此传闻向当事三方求证。可口可乐大中华区公共事务及传讯部总监翟嵋表示：“公司对传闻不予回应。”广药集团相关负责人表示出差在外，未听说与传闻相关的消息。加多宝集团企业传讯首席代表田威的手机直到记者截稿也未接通。

　　记者注意到，这一传闻的消息来源，相关媒体并没有加以说明，这不禁令人怀疑：莫非又是广药丢出的“烟雾弹”？“之前那个价钱太低了，广药很可能是在试探性起价。”上述加多宝内部员工认为。

　　记者从负责此次广药全球合作伙伴招商项目的相关人士处证实，广药此次招商项目的确包括王老吉凉茶，但只涉及广药生产经营的绿盒装王老吉，红罐王老吉并不在列。

　　“可口可乐也有可能是与广药洽谈绿装王老吉的合作，这样的话，就算加多宝最终成功续租商标，对加多宝而言一样是沉痛打击。”一名知名饮料公司负责人指出，一旦可口可乐成为绿装王老吉的合作伙伴，加多宝不但要接受可口可乐坐享其成的残酷事实，还将面临比广药强悍百倍的“抢食者”。

　　股权之谜

　　有业内人士认为，可口可乐取代加多宝的可能性不大，理由是加多宝与广药之间的关系很可能并非加多宝所说的 “不存在任何形式的控股、参股等投资关系”。

　　加多宝在其11月12日的澄清声明中曾提到，红罐王老吉产品是由香港鸿道（集团）有限公司内地旗下的加多宝企业生产和销售的。而上述加多宝内部员工透露，“香港鸿道集团有高层以个人名义通过香港同兴药业占有广药集团大笔股份”，这早已是公司内部公开的秘密。

　　据了解，香港同兴药业是当年为入股广药集团而专门成立的，与广药集团各持有广州王老吉药业股份有限公司48.0465%股份，并列第一大股东。

　　据公开信息显示，执掌香港同兴药业的5位出资人都是香港商界叱咤风云的头面人物，他们分别是全国政协常委、香港上市公司北海集团主席、太平绅士徐展堂；香港同兴药业有限公司董事长、太平绅士李祖泽；华丰国货有限公司董事长、太平绅士黄光汉；香港裕华百货有限公司董事长余国春；香港特区立法会议员黄宜弘博士。

　　可是，《每日经济新闻》通过查询工商资料却发现，在香港工商局的网上查册中心（ICRIS），并没有“同兴药业”这家公司，而涉及“同兴”二字的一家公司名为“同兴有限公司”。工商信息显示，该公司成立于2005年4月15日，与同兴药业入股广药集团为同一年。记者注意到，这家“同兴有限公司”只有一位董事，叫刘高贵，上述同兴药业的5位出资人并不在列。

　　鸿道改姓“王老吉”？

　　香港鸿道集团的工商信息更让记者感到意外。查询结果显示，“鸿道发展(中国)有限公司”（HUNGTODEVELOPMENT(CHINA)LIMITED）早在2004年8月9日就改名为“王老吉有限公司”（WONGLOKATLIMITED），这么多年来，该公司对外却一直自称为香港鸿道（集团）有限公司，究竟是何用意？

　　由于加多宝集团企业传讯首席代表田威的手机始终无人接听，记者昨日无法就此问题得到官方解释。不过，当得知鸿道集团直接将“王老吉”作为公司名称时，广药集团相关负责人显得非常惊讶，“是吗？有这种事！能否把你掌握的资料给我们一份？我们要去查查清楚。”看起来，广药对鸿道集团的改名浑然不知。

　　《每日经济新闻》记者还注意到，鸿道集团曾多次改名。1991年~1998年，该公司曾先后改名善和企业发展有限公司 （SINWOENTERPRISEDEVELOPMENTLIMITED）、松田集团有限公司（CHUNGTINHOLDINGSCOMPANYLIMITED）。

　　此外，该公司两位董事分别是陈鸿道和张秋田。业界盛传，陈鸿道的太太即是同兴药业老板的女儿。但该消息尚未得到证实。

　　同步播报

　　做大王老吉广药确认已联手中恒集团

　　加多宝于11月12日通过其官网发布一则“澄清王老吉品牌有关情况的声明”，与广药集团划清界限后，近日，“广药集团可能觅可口可乐作新伙伴”的消息使广药与加多宝之间的争端更加迷雾重重。

　　昨日（11月25日），广药集团副总经理施少斌对该传言予以确切否定。他称，广药集团目前没有就合作一事与可口可乐进行接洽。

　　目前未接洽可口可乐

　　施少斌确认，广药集团目前确实正在全球招商，为王老吉大健康产业寻找合作伙伴，并且在前天的“大南药”论坛上已与中恒集团就相关业务签署合作框架协议。但他表示，广药目前未就王老吉合作一事与可口可乐接洽。

　　昨天，施少斌告诉《每日经济新闻》记者，对于此事，广药集团不可能跟它（加多宝）去争、去闹，因为这会导致“亲者痛、仇者快”的结果，“所以会本着包容、沟通的态度依法依规、合情合理处理这件事”。他透露，王老吉新的合作伙伴还没有定，“加多宝也好，可口可乐也好，只要有实力、有信心将王老吉做大做强，我们都愿意与之合作”。

　　“绯闻”缠身

　　不管广药集团如何淡定，市场销售额已经超过可口可乐的王老吉凉茶目前真算得上是 “绯闻”缠身，其中坊间最大的猜测就是：新合作伙伴将会是谁？

　　广药集团最近在其官网上面向全球邀请“王老吉大健康”产业的战略合作伙伴。据了解，广药意欲利用“王老吉”品牌，向“大健康产业”进军，并称将推动这一产业在“十二五”末实现500亿元的销售目标。

　　对于合作的范围，广药集团划定在产品（承包）代理、产品或品牌授权、品牌租赁和合资合作经营。显然，如果续约受阻，王老吉与加多宝或许将难续“父子情”。

　　于是，“绯闻”开始传播，真假难辨。市场销售额落后于王老吉的可口可乐被传说有可能成为王老吉新的合作伙伴。

　　从可口可乐在中国的扩张之势看，可口可乐借势王老吉进军中国凉茶市场似乎也不无可能。

　　10月底，可口可乐刚刚高调宣布将比预期更快在中国市场投资20亿美元，布局非碳酸饮料。其中，据媒体报道，位于广东佛山三水的可口可乐装瓶商生产（佛山）有限公司，生产基地项目第一期已于今年9月完成，项目第二期计划在明年6月建成投产。届时，该基地每年将为可口可乐提供40万吨非碳酸饮料，并成为其在中国内地最大的非碳酸饮料生产基地。它显然不会错过正迅速发展的凉茶市场。据悉，可口可乐很早就在进行草本植物饮料的研发，并在“健康工房”上交足学费。百事可乐已于2009年以“草本乐”凉茶进入此战场，如果可口可乐能借王老吉切入凉茶行业，显然是一笔划算的买卖。

　　尚无明显散伙迹象

　　从国家工商总局的商标综合查询上，“王老吉”的商标全部归属广药集团，加多宝多年来对红罐王老吉的经营劳苦功高，也是不能抹杀的。施少斌在接受记者采访时也承认加多宝对王老吉作出了贡献，但“王老吉”商标毕竟是租赁而非“过继”，租赁期满之时，加多宝和王老吉仍可能各奔东西。

　　“若红罐王老吉真的易主，对其未来发展的影响较大。”中投顾问食品行业研究员周思然认为王老吉易主应慎重。她分析，红罐王老吉一直是由加多宝操作运营，不管是发展战略、营销策略还是渠道耕耘、市场分布等都是加多宝一手打造的，易主将意味着这一切都将重新变革，若衔接不及时，则意味着可能失去部分优势市场，对未来造成巨大影响。此外，若广药选择外资品牌，短期内可能利于红罐王老吉的发展，长期来看则风险较大。

　　对于加多宝与广药集团的争端，日前有媒体曝出广药集团总经理曾放狠话 “儿子永远都是儿子”，但从广药集团目前的态度来看，并没有与加多宝“一拍两散”的明显迹象。对于加多宝的澄清声明，施少斌认为可能是双方沟通不足所致。他表示将“本着真诚、包容的态度去进行沟通，有一些表述偏差、过激，我们也不会跟它（加多宝）计较”。

　　“王老吉在招商时必须首先考虑懂行业经验，有稳定的渠道和资源，能够保证易主期间渠道的畅通。”周思然分析，“另外，由于红罐王老吉属于凉茶类饮品，文化传统附属感较强，因此要求招商对象必须对该产品文化有深入了解。”

　　原文发布地址：http://company.nbd.com.cn/newshtml/20101126/20101126010300568.html （每日经济新闻）