电影营销:大投入获得大回报
在已经过去的2010年中,国内电影票房百亿目标顺利完成。在100亿数字的背后,票房分布极其不均衡。市场上既出现了《让子弹飞》这样回报率100%的影片,也有颗粒无收的片子。据统计数字显示,2010年票房过亿的电影达到26部,其票房总数占到100亿总票房中的60%。
中投顾问文化行业研究员蔡灵指出,我国电影产业发展至今仍旧只有20%左右电影能够实现盈利,剩余80%的电影中大部分都处于亏损状态。大致可以将国产影片亏损原因归结为以下两点,一:影片本身质量问题,投放到市场消费者不买单;二:营销环节不够给力,没能最大限度的挖掘影片潜在票房空间。
去年十月上映的国产3D影片《魔侠传之唐吉可德》花7000万大手笔投资,最终票房成绩不到4000万,该部影片在3D技术完全可以满足观众需求,但由于过多注重3D技术而忽略了内容情节打造,最终惨淡收场。国庆档期上映的《精武风云》、《狄仁杰》、《剑雨》三部影片质量上相差无几,但最后《狄仁杰》成了最大的赢家,主要胜在营销上的大力投入,增加了影片的知名度。
中投顾问研究总监张砚霖指出,导演、明星和剧本是一部影片获得高票房的重要前提,其中剧本是决定影片质量的关键性因素,只有在保证影片质量前提下营销才有可能达到锦上添花的效果。目前大部分影片用在营销上面的费用大约占据总成本的10%,而《让子弹飞》这一比例高达30%,如今该部影片票房已经超过5亿,是大投入获得大回报的典型。
中投顾问发布的《2010-2015年中国电影市场投资分析及前景预测报告》中指出,随着我国电影产业不断向前发展,营销对电影票房的重要性也日益突出。目前国内电影营销形式呈现出多元化发展的趋势,除了传统的营销方式之外还可以借助新媒体的力量,力图通过营销提升电影票房,最大化实现影片的商业价值。
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