拓展市场份额 钢木门企业认清渠道利弊是重点

　　目前钢木门产品销售主要通过钢木门市场、建材市场、专卖店进行。销售的方式，一些钢木门企业采用直营模式进行，还有一些采取加盟的形式，开设卖场店。钢木门市场中的渠道开始逐渐多元化起来。与此同时，互联网模式的异军突起，更是拓宽了钢木门企业的销售渠道。但是纵观市场上的主流渠道，伴随行业的不断发展其弊端也开始逐渐凸显。在这种情况下，钢木门企业还需认清渠道利弊，有规划地发展。

　　非有实力者难以运作的自营店

　　对于有一定底蕴和实力的钢木门企业来说，开自营店是个不错的选择，现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势，可这对于管理、经营的要求比较高，首先要有足够的资金支持，对于没有足够资金的钢木门企业来说，开自营店只是一个梦想;除此之外，自身的品牌必须有一定名头，这样才能将客户吸引到自营店来。有了资金、品牌的支持，还必须考虑到自营店地理位置、日常运营成本、自营店风格等诸多因素，非有实力者难以运作。

　　门槛与租金成正比的家居卖场

　　家居卖场也是钢木门市场上的主流渠道之一。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达……这些大卖场皆是钢木门企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源，但是弊端同样明显。

　　其弊端主要表现在：卖场的准入门槛较高，对于中小型钢木门企业来说进卖场并不是件容易的事;其次，人们对于卖场也不由得产生了担忧，目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精，而经常组织的活动商家也不得不配合，造成商家资金周转困难，利润下降，更有甚者面临生存危机。

　　鱼龙混杂的招商加盟难以精准定位

　　招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说，寻找加盟商，迅速在全国打开局面是必然的选择。然而，全国各地的钢木门市场行情千差万别，企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次，在加盟商的选择上必须谨慎，很多加盟商虽然挂靠大的品牌，实则借彼之名，行己之道，偷梁换柱、鱼目混珠无所不为，至品牌的名誉于不顾，待赚得盆满钵满便一走了之，这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。

　　尽管多元化的渠道为钢木门企业开拓了市场，但是在这些渠道建设中，钢木门企业也需分清这些渠道的利弊，唯有有针对性地发展，钢木门企业的渠道建设才能真正达到预期目标。