盘点潮州卫浴发展路上的四大困境

　　潮州卫浴是中国卫浴的一块标志牌，潮州陶瓷卫生洁具生产企业800多家，其产量占全国的一半，由于很多厂家都没有品牌意识，因此成为了国内众多品牌的OEM贴牌集散地。近年来，潮州卫浴一直都在通过原来的代加工逐步转型，朝着所谓的“品牌”的发展，但成功者寥寥无几，究其原因，与以下四大因素是分不开的。

　　盲目制作图册不考虑品牌发展实际需求

　　潮州卫浴企业在准备转型的时候，首先做的动作不是进行市场调研，数据分析，而是将自己认为好的产品进行一锅烩，从而产生了一本像模像样的图册。当企业拿到图册如视珍宝的时候，却并没有发现这本所谓的图册正在带领企业走向一条极其艰难的不归路。原因有五：图册内的产品架构不合符目前的企业发展定位;由于自身对整体配套产品没有进行研究，所选的产品不适合市场需求;由于对产品的不专业，造成采购产品的盲区，没有制定相对的质量要求和价位探索，由于对行业了解的不透彻，无法寻求到适合企业同步发展的供应商，产品流向终端也只能是投鼠忌器了;由于极少了解客户的需求，开始进行各种产品及配件的库存，又因为没有实际销售将库存变成呆滞，造成了大量可调配周转资金因为库存呆滞无法正常运转;要求原有的固定客户跟着一起转型，本来不对的模式强加给经销商，从而导致分离。

　　盲目邀请明星代言品牌经不住市场考验

　　潮州从2008年看到恒洁卫浴因为濮存昕老师“代言”而火爆，从而形成了明星代言的重灾区，好多知名的、不知名的各种明星在大街小巷充斥着大众的眼球，回头想想，一个品牌的发展真的是靠一个所谓的明星代言而变得知名吗恒洁成功的背后真的只是因为请了濮存昕老师做了代言吗卫浴企业行事不能只看表面，想成功不是一件坏事，但必须要学会分析这个成功的背后暗藏了多少不为人知的故事，任何一个成功的案例不是偶然的，而是必然的。当企业对品牌进行大肆包装的时候，是否已经准备好迎接市场的考验和行业的挑战

　　病急乱投医专业人才发挥不了作用

　　潮州有一句比较现实的话“空降兵无法生存”，好多人以为是所谓的人才因为对潮州不了解从而带来了不好的结果，其实企业应该从两个方面分析：一方面，既然是因为专业才聘请的人才，为什么到了专业的产区无法生存另一方面，在聘请专业的人才之前，有没有实际分析是因为专业而聘请人才进行改革、沉淀、发展，还是因为急需赚钱而病急乱投医，从而导致所谓的专业人员身份的转变

　　目标设定不合理没有做好品牌发展规划

　　任何一个品牌的发展都离不开周密的计划和长远的规划，仓促应战会导致整个企业的不良发展和灭亡，没有一个夯实的基础、没有一份务实的计划、没有一个负责的团队、固守落后守旧的思路，茫然前行，企业所遇到的问题得不到确实的解决，对于发展中存在的问题总是治标不治本，问题就会越来越大。没有目标的发展是可怕的，不切实际的目标更能让人疯狂，没有很好的对市场进行摸底调研，从公司的一些含糊数据所指定的发展目标是不现实的，一个本身就属于奢望的目标最后都是整个团队分散的根本。所以目标设定一定要合理，并接地气和企业并行发展。

　　上述问题可以说是整个卫浴产业的通病，当前卫浴市场正处于一场创意的战争当中，这个时候卫浴企业更应该理清自己的思路，分析市场真实需要，对产品和思路进行创意改变。企业的创意若能打破市场规律的界限，在萧条时期照样能让消费者买单。